【株式会社アラヤ】エンタープライズ営業◆AIパートナープラットフォームの提案／最初の専任メンバー／在宅可／フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/7/23(木)〜2026/10/21(水)


エンタープライズ営業◆AIパートナープラットフォームの提案／最初の専任メンバー／在宅可／フレックス


■業務内容
エンタープライズ営業／事業開発として、大手企業の経営企画・R&D・マーケティング・DX推進部門（部長～役員クラス）へのAIパートナープラットフォーム「ClanExe」の提案を担っていただきます。

具体的業務は下記です。
◇アカウントプランの策定・管理
◇決裁者・推進者の発掘とリレーション構築
◇研究者・エンジニアと協働した提案書・検証レポートの設計
◇契約交渉（PoC契約、共同研究契約、ライセンス契約、OEM契約）
◇顧客要件のプロダクト開発チームへのフィードバック
◇パートナー・代理店とのアライアンス構築
◇営業計画・マーケティング計画の立案

■ポジションの魅力
・事業立ち上げ期に最初の営業専任メンバー
今後の営業体制は、この時期に設計した売り方と商談の型が土台になります。整った組織で数字を追うのとは異なる面白さと難しさのある仕事です。
・市場カテゴリの立ち上げにも、営業として関与可能
競合の型も業界慣行もまだなく、どの業界のどの課題に売るのかという設計から自分で決めていただけます。
・顧客の声のプロダクト反映が速い
開発チームとは日常的に直接やりとりするため、商談で得た要望が短いサイクルで機能に反映されます。売る側と作る側を行き来しながら仕事を進められます。
・技術の背景を、研究者から直接学べる
LLMに人格を持たせる仕組みについて、論文執筆者本人に聞ける環境です。技術的な裏づけを持って提案できることは、大きな差になります。

■顧客について：
対象は大手企業に絞っています。現在、次のような領域でPoC・商談が進行しています。
・製薬・ヘルスケアリサーチ：医師・患者インサイトの探索
・消費財メーカー：新商品コンセプトの事前検証、生活者インサイトの深掘り
・素材・部品メーカー：海外市場の消費者調査、B2B購買意思決定の理解
・コンサルティングファーム／シンクタンク：リサーチ手法の拡張、共同でのサービス開発
業界は異なりますが、「調査には時間もコストもかかるため、検証したい仮説の多くに着手できずにいる」という課題は共通しています。AIパネルは、この課題に対する提案から商談が始まることがほとんどです。

■チーム体制：
研究者・エンジニア・事業開発が同じテーブルで議論する少数のチーム

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】