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正社員
掲載予定期間：2026/8/6(木)〜2026/11/4(水)
【フルリモート可】アカウントセールス(既存深耕)◆利用拡大・成長支援／AWSプレミアティアパートナー
【国内唯一のAWS専業×東証上場企業／10年以上連続のAWSプレミアティアサービスパートナー／既存顧客の事業成長を支援する攻めの深耕営業ポジション】
※こんな方にお薦め
●新規開拓よりも顧客との長期的な関係構築を通じて成果を出したい
●IT・SaaS営業経験を活かし、成長市場のクラウド領域へキャリアUPしたい
●中小企業やスタートアップの経営層に近い立場で提案したい
●決められた営業手法ではなく、自ら戦略やアプローチを考えたい
●生成AIを積極的に活用しながら生産性高く働きたい
■業務内容
AWSを利用している既存顧客に対し、利用拡大・アップセル・クロスセルを通じて、顧客の事業成長とクラウド活用を支援していただきます。本ポジションは単なるルート営業ではありません。すでに取引のあるお客様に対して新たな課題や可能性を発掘し、お客様の成長に合わせて提案領域を広げていく「攻めの既存営業」を担っていただきます。
<具体的な業務>
・担当顧客(約200社)からの問い合わせ対応
・AWS利用促進に向けた提案活動
・セキュリティ強化や関連サービスのクロスセル提案
・売上上位顧客への定期訪問およびオンライン商談
・利用拡大、契約継続に向けた施策立案
・顧客ポートフォリオ分析および優先順位設計
・営業プロセスやアプローチ手法の改善提案
<入社後の流れ>
まずは担当顧客の理解やAWSサービスに関する知識習得を行いながら既存顧客対応を担当いただきます。その後は担当顧客群を持ち、利用拡大やクロスセル提案を主体的に推進いただきます。新設組織のため、営業手法や成功モデルの構築にも積極的に関与いただくことを期待しています。
■配属組織
クラウド活用推進課
※2026年3月発足の新設組織
※中小企業・スタートアップを中心とした既存顧客を担当
※営業手法や組織の型づくりにも関与可能
※全国フルリモートを前提とした働き方
■サービスについて
同社は2009年よりAWSに特化したクラウド導入・構築・運用支援サービスを提供しています。国内でも限られた企業のみが認定される「AWSプレミアティアサービスパートナー」を2014年から継続取得。AWS専業の東証上場企業として、多くの企業のクラウド活用とDX推進を支援しています。
変更の範囲：会社の定める業務
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間でも待遇は変わりません。 |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ 企画業務型裁量労働制 みなし労働時間/日：9時間15分 休憩時間：60分 時間外労働有無：無 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都新宿区揚場町1-21 飯田橋升本ビル2F 勤務地最寄駅：各線／飯田橋駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む） |
| 交通 | ＜転勤＞ 無 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（フルリモート・在宅） ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 450万円～700万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：256,895円～364,556円 固定残業手当/月：35,442円～90,244円（固定残業時間30時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 292,337円～454,800円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■専門業務型裁量労働制の場合、残業30時間相当分の裁量労働手当を支給しております。みなし労働時間となるため、残業超過分の割増支給はありません。 ■評価／賞与は年2回／行動（バリュー）評価はグレード昇降格基準に、成果・貢献度（パフォーマンス）評価はグレード内の相対位置と賞与額の決定に活用。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費支給（当社規定による） 社会保険：補足事項なし ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度 ＜その他補足＞ ・リモートワーク支援手当 ・BYOD手当 ・ピアボーナス ・ハッピーベビー制度 ・従業員持株会 ・ワーケーション 他 |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数124日 ■完全週休二日制（内訳：土曜/日曜/祝日）年末年始（12/30～1/4） ■有給休暇：入社3ヶ月経過後に初回付与 ■その他休暇（慶弔/特別/リフレッシュ休暇） |
| 応募資格 | ＜最終学歴＞大学院、大学卒以上 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件 ・IT業界における法人営業経験(3年以上) ■歓迎条件 ・AWS、Azure、Google Cloudなどクラウドサービスに関する知識または営業経験 ・SaaS、ソフトウェア、ITソリューション営業経験 ・中小企業向け営業経験 ・アップセル、クロスセルによる売上拡大経験 ・経営層への提案経験 ・生成AIツールを活用した業務経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社サーバーワークス |
|---|---|
| 所在地 | 〒162-0824 東京都新宿区揚場町1-21 飯田橋升本ビル2F |
| 事業内容 | AWS（Amazon Web Services）に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っている、クラウドインテグレーターです。 2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。 2014年に日本初のAWS Partner Network（以下、APN）のマネージドサービスプロバイダー コンピテンシーを取得。 さらに、AWSのコンサルティングパートナーの最上位である AWS プレミアティア サービスパートナーに選定されるなど、この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。 サーバーワークスでは、お客様のAWS導入を成功に導く3つのソリューション、AWS導入支援、AWS運用サービス、AWS自動化ツールをご提供しています。 ■事業内容 1.クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用 2.インターネット関連システムの企画・開発及び運用 3.SaaS/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用 ■技術者のストレスを限りなくゼロにする環境■ クラウドの活用による社内サーバー廃止、BYOD（端末持込）制度や リモートワークによる生産性の向上など、独自の環境を作り上げている当社。現在は全社リモートで業務を行っています。 Slack、Backlog等でのテキストによるコミュニケーションを活用するだけでなく、Webミーティングで顔を合わせて会話することも大切にしています。 ■スキルアップに制限は無し■ 多くのエンジニアが集まるイベントでの登壇経験者や、書籍を執筆しているメンバーなど 国内AWSの最先端を知る人々と肩を並べることで、得られる経験値は無限大！ 勉強会は年間540回開催しており、コミュニケーションツール（Slack）、ブログ、社内イベントなどを通じて、深いナレッジをどんどん吸収していただける環境が整っています。 クラウドは、世界中の企業のビジネスの在り方を大きく変化させるきっかけとなっています。 「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」 この大きなミッションに共に挑み、躍動してくれる新メンバーを歓迎しています！ |
| 代表者 | - |
| URL | http://www.serverworks.co.jp/ |
| 設立 | 年2000年2月 |
| 資本金 | 3,270百万円 |
| 売上 | 27,510百万円 |
| 従業員数 | 435名 |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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