【株式会社ココナラ】BPO事業開発マネージャー候補（新規事業開発）◆国内最大級のスキルマッチPF運営／メガバンクとも合弁【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/24(月)〜2026/11/15(日)


BPO事業開発マネージャー候補（新規事業開発）◆国内最大級のスキルマッチPF運営／メガバンクとも合弁


■□既存事業の豊富なリソースを使った事業開発（取引法人62万社、人材DB140万人、メガバンクとの合弁など）／スキルと企業を繋ぐ法人マッチングプラットフォーム運営□■

■ミッション：
・「ココナラ経済圏」構想のもと、主力の業務委託マッチングを含めて、法人のあらゆるニーズを当社関連サービスで解決すべく、複数事業を展開しています。
・2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」も立ち上げました。
・現在、既存事業で蓄積した人材DBを使い、市場が大きく成長率の高い領域へBPOとして展開し、新しい事業の柱をつくっています。
・事業開発グループのミッションは、採用代行およびSNSマーケ／EC運用代行の領域（BPO）を「再現性のある事業」にすることです。

■業務内容：
【期待する役割】
・BPO新規事業の立ち上げ（採用RPO／SNS・マーケEC代行）
・商品・価格・提供体制・供給の接続までを設計し、FY30に各8億円規模を目指す事業の再現性を確立
【具体的には】
・商品／価格設計
採用RPO・SNS／マーケEC代行の提供範囲と価格の設計
・初期顧客の獲得
自ら顧客折衝を行い、初期案件を獲得する。
・提供オペレーション構築
受注後のデリバリー体制（ディレクション、品質管理、稼働者マネジメント）の設計と実装
・供給開発
マーケットプレイス出品者・人材DB140万人からBPO稼働者プールへの接続設計
・アライアンス／みずほココナラとの連携
アライアンス開発マネージャーと連携し、銀行チャネル・パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる
・事業計画への接続
KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断の材料を提供

■当ポジションの魅力：
【事業立ち上げの中核ポジション】
◎FY2030の事業ポートフォリオをつくるのは採用RPOとマーケEC代行の2本です。
◎市場はもう選び終わっており、商品・価格・提供体制・供給までを一人称で設計し、事業として成立するかを決着させる仕事です。
【取引法人62万社の実績、人材DB140万人、メガバンクとの合弁を活かす】
◎当社は法人、個人接点をすでに豊富に持ち、メガバンク（みずほ銀行）との合弁を通じた信頼性あるチャネルを利用して事業開発ができます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】