【株式会社システムエグゼ】【リモート可／東京】ITソリューション営業(大手企業様向けアカウント営業)※安定基盤のSIer【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/27(木)〜2026/11/18(水)


【リモート可／東京】ITソリューション営業(大手企業様向けアカウント営業)※安定基盤のSIer


～「単なる窓口」ではなく幅広いソリューション（データ活用、自社パッケージ製品、セキュリティ商材等）を提案できる／100％直請けの案件を担当なので価格競争に巻き込まれにくく本質提案が可能◎～

■仕事内容について：
大手顧客アカウント営業をお任せします。新規は主にHPからの問い合わせや既存顧客からのご紹介がメインとなります。契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月～半年程度が多いです。

■業務の流れ
・webなどからの問い合わせ／依頼対応／アポイント獲得
・クライアント訪問（現在はweb対応）／課題ヒアリング及びコンサルティング
・開発エンジニアと同行し、さらなるヒアリングと提案
・提案書作成、提案から契約までの各種調整、協議、合意形成、契約締結
・既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案等）

■商材について：
各種クラウドサービスのコーディネイト、オーダーメイドのアプリケーション開発をメインとし、データ活用、自社パッケージ製品、セキュリティ商材など、提案できる商材は多岐に渡ります。

■お客様について：
大手から中堅・中小企業まで、400～500社以上と取引しています。業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。今回配属の営業部では100％直請けの案件を担当。提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。担当いただく顧客数は既存顧客メイン5社～10社程度を予定しております。

■数値目標や評価基準：
既存顧客毎の受注金額目標、および新規顧客のからの受注金額目標を年間で作成します。訪問件数、アポイント獲得件数、案件獲得数などのプロセスもきちんと評価されます。

■魅力：
当社取引高の大半が有名な大手企業であり、アカウント営業として大変やりがいのあるポジションになります。独立系IT企業として系列や資本に縛られず、本当にお客様が必要としているソリューションを提案することが可能です。また、安定した財務体質により、安心して長期的にスキルを磨けるところも魅力の一つです。

■フォロー体制：
入社後は当社についてや商材説明等、上司や同僚とのロールプレイングなどを通して、プレゼンスキルを磨いていただきます。業務はチーム長やメンバーが同行営業し、1人で訪問いただくのは1年後を想定しております。

【チーム／組織構成】