【株式会社ヘンリー】ソリューション営業（SMB領域）◆クラウド型電子カルテ・レセコンシステム◆フルリモート【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/27(木)〜2026/11/18(水)


ソリューション営業（SMB領域）◆クラウド型電子カルテ・レセコンシステム◆フルリモート


■概要
自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」の中小病院に向けた新規開拓営業を担っていただきます。
電子カルテは病院業務の基幹システムです。「Herny」を導入することがゴールではなく、「Henry」を活用した病院経営ビジョンを顧客である病院様と共に企画し、販売～導入を通じて、病院が”一番魅力的な職場になっていくこと”を目指します。

■業務詳細
◇リードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せに対する対応
- インサイドセールスが獲得したリードやインバウンドでのお問い合わせに対する対応がメインとなります。
◇課題解決型のソリューション提案
- 商談は初回はオンラインがメインで、検討フェーズが進むにつれて訪問にて実施します。
- 経営層や病院現場との対話を通じて、課題の特定から病院ごとに適切な解決策の企画・提案を行います。
- 導入に向け、病院内の複数部署にまたがる合意形成を推進します。
- 契約後は導入コンサルタント・カスタマーサクセスが導入支援からアフターフォローまで行うため、営業は商談に注力できる環境です。
◇製品開発へのフィードバック
- 顧客の声を開発チームへ還元することで、新機能開発や品質向上にも携わります。

■魅力
◎業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。
◎「電子カルテの普及率を約100%に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業としての経験を積むことができます。
◎ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自らで集めた顧客の声が、製品にフィードバックされやすい環境があります。
◎対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。
◎手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルのため、長期的な価値提供に集中できます。

【チーム／組織構成】