【東京】産業用カメラの提案・導入支援★独占販売製品比率90％（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社は1990年の創業以来「工場の自動化（FA：ファクトリーオートメーション）」を軸に事業を展開し、産業用画像処理製品を取扱う企業として急成長を遂げてきました。一方で、工場の自動化・無人化時代に向けて、顧客からの課題は抽象化/複雑化しており、単に製品導入をするだけでは顧客の課題解決をすることが難しくなってきています。カメラ事業部では、この複雑化する顧客ニーズに対応するために、産業用カメラのラインナップの拡大を進めており、この度、これらの拡販を担っていただける方を募集します。

【職務内容】
同社取り扱いの産業用カメラの営業活動に従事いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。

●産業用カメラおよびFA機器の提案営業
●大手製造業のキーパーソンと関係構築し、潜在ニーズを発掘
●既存ライン刷新や他社製品からの切り替えなど、競合置き換えをリード
●顧客開発に伴走し、1～3年先の大口パイプラインを形成

【組織構成】
事業責任者の下、営業が8名、技術営業が6名、導入PMが2名

【組織課題】
同社国内No.1のポジション獲得を目指しており、これまでの成長スピードを維持・加速させることで、競合他社の大口顧客2～3社の置き換えを実現したいと考えています。
特に、「最重要顧客」や「超一流企業」との長年の取引実績・功績を背景に、現状は中堅クラスの大口顧客を中心に取引拡大しているものの、今後はより一層「超一流企業」の大口顧客シェアを高めることが重要なテーマとなっています。
一方で、組織再編などにより、プレーヤーとして一貫して市場シェアNo.1を狙い続けるための体制・戦略が十分に機能していない点が組織課題です。

【リンクスならではの強み】
●厚い顧客基盤：30年以上の実績と国内大手製造業との強固なネットワーク
●技術サポート力：営業と技術が一体となり、現場導入～運用まで伴走
●競争優位性：海外メーカー製品を含む独自ラインナップで差別化

【仕事のやりがい】
●製造ライン全体にインパクトを与えるソリューション営業
●競合置き換えや大規模プロジェクトをリードする醍醐味
●技術部門と一体となり、「工場の未来像」を描く営業力 を磨ける
●大手製造業に導入することで、産業全体へ大きな影響を与えられる
●成長市場（マシンビジョン／A…