【株式会社ヌーラボ】パートナーセールス（代理店営業）リーダー候補◆「Backlog」やSaaSプロダクトを提供◆【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/9/14(月)〜2026/12/6(日)


パートナーセールス（代理店営業）リーダー候補◆「Backlog」やSaaSプロダクトを提供◆


■概要
プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。本ポジションは、これまでのパートナービジネスの知見や実績を活かし、制度設計からアライアンス構築、大手パートナー交渉まで、中心となってチームを先導し組織や事業の成長を強力にリードする役割です。将来的には、この新設チームを牽引するマネージャーとしての活躍を期待しています。

■具体的な挑戦課題
意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きい場所です。まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、日本の働き方のDXを底上げしていくというミッションです。

◆【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの主導
パートナーが自社商流で販売・請求まで行う再販モデルの構築を主軸に、ターゲットパートナー像を定義。実証実験を通じて、再現性のある成功パターンの確立をリードしていただきます。
◆【仕組み化】パートナープログラム全体の制度設計オーナー
主軸となる再販モデルの構築・推進をはじめ、取次報酬体系の改定、パートナー認定制度や支援メニューの開発など、持続的かつスケーラブルに売上が拡大する「パートナー制度全体の仕組み化」を推進します。
◆【1→10】全国規模のメガパートナーとのアライアンス推進
全国規模の大手ディストリビューターや大手SIerとの契約交渉、共同販売計画の策定を担い、Backlogの国内シェアをさらに拡大する仕掛けをお任せします。

■具体的な業務
・パートナープログラム（再販仕切り条件・報酬体系・認定制度・インセンティブ）の立ち上げ・改定
・大手ディストリビューター、大手販売店とのパートナー契約交渉・アライアンス締結
・主要パートナーに対する共同販売計画の策定および推進
・パートナー向け支援ツール・提案資料・勉強会プログラムの企画
・パートナー経由の案件管理・パイプライン可視化、KPI設計およびモニタリング
・社内関係部門（プロモーション部、プロダクト部門等）との連携・調整
・将来的なパートナーセールスチームのチーム組成・採用活動への関与

【チーム／組織構成】