【ｃｒａｇｅ株式会社】【東京】営業◆Web制作・デジタル領域の法人営業経験のある方へ◎◆顧客の課題に合わせて提案できる◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/9/21(月)〜2026/12/13(日)


【東京】営業◆Web制作・デジタル領域の法人営業経験のある方へ◎◆顧客の課題に合わせて提案できる◎


■業務概要：
マッチングサービス経由の反響リードを中心に、顧客へのヒアリングから提案、クロージングまでの営業プロセス全体をお任せします。
決められた商材や提案の型に当てはめるのではなく、顧客の事業やサービス、その背景まで理解したうえで課題やニーズを引き出し、一社一社に合わせた提案を組み立てていく営業スタイルです。提案の進め方にも裁量があり、これまでの経験や得意なスタイルを活かしながら顧客と向き合うことができます。
また、受注して終わりではなく、その後も顧客との関係を築きながら、新たな課題やニーズを捉え、追加提案や次の案件創出につなげていくことも大切な役割です。新規顧客への提案から既存顧客との関係構築まで、自分なりのやり方で顧客と長く向き合えるポジションです。

■業務内容：
・商談対応：マッチングサービスから届いたリードに対し、初回ヒアリングの日程調整から商談対応まで担当（オンライン・対面）
・要件ヒアリング：顧客の課題整理・背景把握・ゴール設定を行う初回ヒアリング。表面的なニーズを深掘りし、本質的な課題を引き出す。
・提案書作成／概算見積作成：ヒアリング内容をもとに提案書（構成設計含む）と概算見積書を作成。
※提案書は案件に応じ、制作メンバーなどと連携しながら作成
・クロージング対応：顧客の意思決定を後押しし、受注に向けたクロージングを担当
・既存顧客への深耕提案：受注後も継続的に顧客との関係を築き、新たな課題やニーズをキャッチ。追加提案や新たな案件の創出
・社内制作チームとの要件すり合わせ：ディレクター・デザイナー・エンジニアなどと、案件の要件や提案内容をすり合わせる
・営業チームの運営サポート：営業チームに参画する業務委託メンバーのアサイン調整や契約関連の対応、案件の最終見積もり確認など

■魅力：
・新規顧客への提案から受注、既存顧客への継続提案まで一貫して担当できます。決められた商材を売るのではなく、顧客の課題に合わせて提案を組み立てられる環境です。
・裁量を持って、自分なりの営業スタイルで動ける環境です。提案書などにはベースとなるフォーマットもありますが、決まった型に当てはめる必要はありません。顧客にとって分かりやすく、より良い提案につながるのであれば、自分なりの工夫や進め方を取り入れることができます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】