【クラウドエース株式会社】【東京／リモートワーク可能】AXコンサルティング営業／将来の営業マネージャー候補【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/12(月)〜2027/1/10(日)


【東京／リモートワーク可能】AXコンサルティング営業／将来の営業マネージャー候補


～DX、AI、SI等の法人向け提案営業経験をお持ちの方へ／顧客課題から新しい提案・サービスをつくれる／将来の営業組織と事業の開発を手掛けられる～

◆募集概要：
事業成長をより加速させるため、AXコンサルティング部では、営業とコンサルタントが一体となった製販一体の体制を構築します。
本ポジションでは、顧客企業のAX実現に向けて、AI活用による事業・業務プロセスの変革テーマを顧客とともに見いだし、最適な変革アプローチを提案していただきます。
完成された商材を販売するのではなく、顧客との対話から課題を発掘し、コンサルタントやエンジニアとともに、新たな提案やサービスをつくり上げます。
AIの導入自体を目的とするのではなく、AIによって顧客の仕事のつくり方や事業のあり方をどのように変えるのかを構想し、実現までつなげていく仕事です。
まずは、プレイングセールスとして案件の創出から提案、受注までを担っていただきます。
その後のキャリアとしては、提案メニューや営業プロセスの整備、営業戦略の立案、ご志向に応じたメンバーの採用・育成など、AX事業のサービスと営業組織全体をリードしていくことが可能です。

◆組織構成：
顧客のAI活用や事業・業務プロセスの変革テーマとなる潜在ニーズを見いだし、案件創出から提案、受注、プロジェクトの立ち上げまで一貫して担当いただけます。
顧客課題から新たな提案やサービスを創造し、AX事業の成長モデルを実現・確立していくことがミッションです。

・新規顧客へのアプローチおよび既存顧客からの案件創出、商談機会の開拓
・顧客の経営・事業・業務プロセスにおける課題のヒアリングと、AI活用による変革テーマの策定
・AI、データ、クラウドなどを活用した事業変革・業務プロセス変革の構想および提案企画
・コンサルタント、エンジニアと連携した提案書、見積書、導入計画、効果試算などの資料作成
・提案活動から契約、受注後のプロジェクト立ち上げまでの顧客折衝および社内調整
・顧客ニーズ、商談情報、受注実績をもとにした提案メニュー、サービス、提供モデルの改善
・営業プロセス、案件パイプライン、KPIなどの整備
・ご志向に応じた、将来的な営業メンバーの採用・育成・マネジメント

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】