【株式会社クラウドワークス】【麻布台】エンタープライズセールス◆AI活用の課題設定から事業成長まで導く／立ち上げ期のAI事業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/15(木)〜2027/1/13(水)


【麻布台】エンタープライズセールス◆AI活用の課題設定から事業成長まで導く／立ち上げ期のAI事業


■ポジション概要：
AIクラウドワークス（AICW）のエンタープライズセールスとして、大手・中堅上位企業を対象に、AI活用の課題整理から提案、受注、継続・拡大までを一貫してお任せします。

■事業概要：
AIクラウドワークスは「AIを使いたいが、何から手をつければいいか分からない」という企業からの相談を受け、元請けとして提案から実行体制の設計までを担う事業です。提供リソースとして、クラウドワークスのワーカーネットワークを活用できます。

■業務内容：
◇エンタープライズ商談の主担当：インバウンド／パートナー経由の商談で、ヒアリング、課題整理、提案書作成、見積・契約条件の調整までを一貫して担当します。
◇提案の設計と社内連携：顧客の一次要望をそのまま受けるのではなく、業務のどこに課題があるかを引き出して提案を組み立てます。デリバリー部門・エンジニア・PM等と実現性を確認しながら進めます。
◇ターゲットアカウントの開拓：アプローチ対象の選定から設計・実行まで担当します。
◇アカウントの拡大：受注済み案件を、別部門・別テーマへの展開や継続契約につなげます。
◇勝ちパターンの型化：提案の型、想定問答、情報セキュリティ審査への対応手順などを資料化し、チームに共有します。

■入社後の流れ（目安）：
・～1ヶ月：サービス・提供体制・過去案件のキャッチアップ、既存商談への同席、デリバリー部門との関係構築
・1～3ヶ月：インバウンド／パートナー経由のエンタープライズ商談を主担当として推進
・3～6ヶ月：ターゲットアカウントへのアプローチ、受注案件の展開・継続契約化、勝ちパターンの型化

■ポジションの特徴：
・決められた商材を運ぶのではなく、案件ごとに提供の形を組み立てられます。
・AI活用という顧客側にも正解がない領域で、課題設定から関われます。
・上場企業の経営基盤の上で、立ち上げ期の事業を担当できます。提案の型づくりから関与できます。
・提案内容・ターゲット選定・パートナー連携まで、営業が意思決定に関与できます。
・紹介パートナー経由のリードがあり、完全な新規開拓のみに依存しません。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】