【株式会社スーパーソフトウエア】【東京】大手・中堅企業向け新規アカウント営業／AI活用で営業モデルを創る／リモート・フレックス可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/19(月)〜2027/1/17(日)


【東京】大手・中堅企業向け新規アカウント営業／AI活用で営業モデルを創る／リモート・フレックス可


【大手・中堅企業への新規開拓～拡大まで担当のIT営業／営業手法を自ら創出し成長できるポジション】

■業務概要
大手・中堅SIer、情報システム子会社、事業会社の情報システム・DX・開発部門などを対象に、新規顧客の開拓から受注、アカウント拡大まで一貫して担当します。
ミッションは、新たな顧客との関係をつくり、当社が継続的に価値提供できるビジネスへ育てること。
決められたリストや営業手法に沿うのではなく、開拓先の選定やアプローチ方法から自ら考え、実践・改善します。

■具体的な業務
・当社と親和性の高い企業・部門の選定、新規接点の創出
・顧客との対話を通じた開発体制やシステム上の課題・ニーズの把握
・エンジニア、PL、プロジェクト責任者など技術メンバーと連携した提案
・受注後の継続的な顧客フォロー、アカウント拡大
・生成AIや各種ツールを活用した情報収集、営業準備、文章作成、商談整理など

扱う領域は、ITシステム開発、AI導入支援、業務系アプリケーション開発などです。営業に技術的な要件定義そのものは求めません。
顧客の話を整理し、提案に必要な社内メンバーを判断して巻き込む役割を担います。受注をゴールとせず、エンジニア1名からチームへ、一つのプロジェクトから別のプロジェクトへ、一部署から他部署へと取引を広げます。

■このポジションの魅力
（1）顧客をつくり、育てる営業
開拓先の選定から案件創出、受注後の関係拡大まで担い、長期的なアカウント営業の力を磨けます。
（2）技術者と新たな案件をつくれる
顧客の課題を捉え、技術メンバーと提案を組み立て、新しい開発案件の創出にも関われます。
（3）営業の仕組みづくりに関われる
経営・技術メンバーと新たな顧客開拓モデルを形にするフェーズです。
営業手法を自ら考え、試し、改善しながら、今後の営業スタイルをつくる経験を積めます。

■営業スタイル・評価
架電数やメール数そのものではなく、顧客を調べ、仮説を立て、適切な提案や関係構築につなげる営業を重視します。
有効な商談・案件機会の創出、提案・受注、受注後の継続・拡大などの成果を評価します。
AIや新技術を取り入れ、自身の営業手法を継続的に更新することを期待しています。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】