【株式会社スーパーソフトウエア】【東京】ITソリューション営業／既存顧客深耕・ラボ型提案／前年比120％成長／年休127日×残業9h【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/19(月)〜2027/1/17(日)


【東京】ITソリューション営業／既存顧客深耕・ラボ型提案／前年比120％成長／年休127日×残業9h


【前年比120％成長の独立系SI企業で既存顧客深耕／安定的な関係構築×質の高い提案営業】

■業務概要
既存顧客の主担当として、プロジェクトを継続・拡大できる体制づくりを担います。顧客の体制・要員・進行上の課題を整理し、SES・準委任・ラボ型の契約形態を踏まえたエンジニア体制を設計。
契約更新や拡張提案を主導し、中長期的な信頼関係を築きながら、担当顧客の粗利の安定化・継続化を目指します。

■具体的な業務
・既存顧客の主担当としての関係構築、課題のヒアリング
・顧客の体制、要員、進行上の課題整理と解決策の立案
・SES／準委任／ラボ型体制の設計・運用
・エンジニアの人数、役割、アサイン条件の設計・調整
・契約更新、単価交渉、契約拡張の提案・主導
・担当顧客の収益構造の把握、粗利の安定化・継続化
・顧客、エンジニア、社内関係者との調整

※新規テレアポ・飛び込み営業、MA配信などのマーケティング業務はありません。
マッチングの実作業は別担当が行います。

■このポジションの魅力
受注をゴールとせず、顧客課題を深く理解し、プロジェクトが継続・拡大する仕組みをつくる営業です。
短期的な売上だけでなく、粗利の継続性・安定性や顧客深耕の再現性が評価されます。
＜得られる経験・スキル＞
・技術的な裏付けに基づく提案力
・大手企業とのプロジェクトを通じたビジネススキル
・組込開発からクラウドまでの幅広い技術知識
・社内勉強会や技術者との交流を通じた最新技術・ITトレンドの知識

成果は昇給・賞与に反映。将来は営業リーダーやマネジメント、ソリューション提案のスペシャリストなど、多様なキャリアを目指せます。OJT、トレーニング、資格取得支援制度もあり、継続的な成長を会社が支援します。

■事業基盤・就業環境
・創業40年の実績と大手SIとの強固なパートナーシップを基盤に、前年比120％成長の東京オフィスで事業拡大に携われます。
・フレックス、リモートワーク、年休127日、平均残業9.0h、有給消化率84.6％と、働きやすい環境です。

■取り扱うサービス・技術領域
AIを活用した顔認証受付システム「SuperFace」などの自社サービスのほか、組込開発からクラウド領域まで幅広いITソリューションを提供しています。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】