【株式会社Ｈａｃｏｂｕ】【週4在宅】物流DXソリューション営業◆新規事業立ち上げ／AI×物流DXを課題発掘から実装までリード【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/22(木)〜2027/1/20(水)


【週4在宅】物流DXソリューション営業◆新規事業立ち上げ／AI×物流DXを課題発掘から実装までリード


◎市場規模約50兆円の巨大産業を最適化する業界No.1SaaSプラットフォーム／社会課題を解決するインパクト◎／週4在宅可◎

■募集背景：
当社の「SaaS事業」「物流DXコンサルティング事業」に続く新たな柱として、SaaSだけでは解決できない物流DX課題を、AIをはじめとする最新技術で解決するオーダーメイド型のソリューション事業を立ち上げました。
物流業界を取り巻く法改正などの大きな外部環境の変化に対し、我々も顧客への価値提供のスピードを上げたい。そのような想いで事業立ち上げを推進している中、ソリューションアーキテクトと二人三脚でお客様の物流DX課題を発掘し、事業を推進する「ソリューションセールス」を募集します。

■業務内容：
Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションセールス」として、既存のMOVOご利用企業や新規のお客様に対し、SaaSだけでは解決できない業務課題を捉え、オーダーメイド型ソリューション（システムインテグレーション・AI導入支援）の提案から受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。
単に案件を受注するのではなく、お客様の経営課題・業務課題を深く理解し、ソリューションアーキテクトと共に「何を解くべきか」から一緒に作り上げていきます。
＜主な業務＞
◇既存MOVO顧客・新規顧客への訪問・ヒアリングによる業務課題の発掘
◇経営課題を踏まえた提案ストーリーの設計、提案資料作成
◇ソリューションアーキテクトと連携した要件整理・見積・提案
◇契約交渉・クロージング
◇受注後のプロジェクト進行における顧客窓口・関係構築
◇事業立ち上げ期における営業プロセス・ナレッジの構築

■本ポジションで得られるもの：
オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長に向けて挑戦しやすい環境です。

■こんな方におすすめ：
同部門では、AIを使いこなすソリューションアーキテクトと組みながら、顧客課題の発見から受注・実装・納品まで一気通貫で担うことができます。
クライアントの課題解決という観点で、既存の枠に囚われない自由な提案をし、お客様の役に立つ実感を得たい方が、活躍しやすい環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】