【Ｄｒｅｓｓ　Ｃｏｄｅ株式会社】【東京本社】エンタープライズアカウントエグゼクティブ◆大型案件の戦略設計／事業成長を牽引◆フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/29(木)〜2027/1/27(水)


【東京本社】エンタープライズアカウントエグゼクティブ◆大型案件の戦略設計／事業成長を牽引◆フレックス


■採用背景
現在は、共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に、複数のプロダクト群（各Force）を並行して立ち上げ・深化させていく拡張フェーズにあります。特にエンタープライズ市場（大手・上場企業）においては、複数プロダクトを束ねた大型案件の獲得が事業成長の生命線であり、その最前線を担う経営メンバー級のセールス人材を募集します。
CEO・経営陣と直接議論しながら、エンタープライズ市場における GTM（Go To Market）と PMF（Product Market Fit）の両輪を前進させていただきます。

■ミッション
「最大アンカー顧客を、複数プロダクトを束ねてクロージングし、DRESS CODE のエンタープライズ市場ポジションを確立する」
単に売上を積み上げる役割ではなく、以下を一貫して担う事業の中核ポジションです。
・どのエンタープライズ顧客に、どの順番で、どのような価値仮説で入り込むか
・大型案件をクロージングまで導くアカウントプラン・関係構築の設計
・顧客企業の経営課題や業界構造から、新たな提供価値・事業機会の発見
・顧客の声をプロダクト・事業モデルに還元する PMF 推進

■ 業務内容
◇エンタープライズアカウントセリング要素
・ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング（経営課題仮説の構築含む）
・経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダーの巻き込み
・初回ヒアリング～提案～稟議支援～クロージングまでの一気通貫営業
・大型・複数年契約を見据えた条件交渉、契約設計
・最大アンカー専任チームとしての顧客担当

◇事業開発／GTM設計要素
・エンタープライズGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計）
・パートナー／アライアンス戦略の立案・推進（SIer、コンサルティングファーム等）
・業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化
・提案資料／Web／動画など営業アセットの企画・改善

◇PMF推進／プロダクト連携要素
・顧客の本質課題の探索とプロダクトチームへのフィードバック
・エンジニア・CS・CEOと連携した事業戦略・ロードマップ議論

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】