【株式会社ＩＶＲｙ】事業企画（事業戦略・施策推進） ■対話AIプラットフォーム展開■ 【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/11/5(木)〜2027/2/3(水)


事業企画（事業戦略・施策推進） ■対話AIプラットフォーム展開■


本ポジションは、IVRyの事業企画として、担当セグメントの戦略を描き、事業責任者や、マーケティング・セールス・プロダクト・カスタマーサクセスの各部門と連携して施策を立案・推進し、成果を数字で検証して改善まで進める役割です。経営の戦略を現場の施策と成果に落とし込むことに責任を持ちます。
事業は、中小企業から大手企業まで顧客規模ごとに複数の事業セグメントに分かれており、それぞれ顧客の課題・売り方・体制・競合環境・エコノミクス等が異なります。

■お任せしたい主な業務
担当する事業セグメントの戦略立案から、部門横断の施策推進、数字による検証と改善までを一貫してお任せします。

■主な業務内容
・担当する事業セグメントの事業戦略とGTM戦略（ターゲット顧客、提供価値、販売チャネル、価格、体制）の立案とアップデート
・セグメントごとの重点施策の企画と推進（マーケティング・セールス・プロダクト・カスタマーサクセスなどとの部門横断プロジェクト）
・施策KPI（リード数、商談数、受注率、アカウントあたり平均売上〔ARPA〕、解約率〔チャーンレート〕など）のモニタリングと要因分析、打ち手の修正
・事業目標と現場の活動量とのギャップを早期に捉え、経営と各部門へ提起する
・新しい顧客層・新プロダクトのGTM戦略の設計
・事業側の意思決定会議（事業レビュー、営業会議など）の論点設計と運営
・価格・パッケージ戦略の設計（利用量に応じた従量課金や、成果に連動した料金体系を含む）と、受注・失注分析による学習の制度化
・顧客にとってのROIを定量化するフレームの整備（営業・カスタマーサクセスと共同）など

■面白さ
戦略を描くだけでなく、現場で動かし、数字で確かめるところまで関われるポジションです。

中小企業から大手企業まで幅広い顧客層を対象に、戦略立案・施策推進・検証のサイクルを高速で回せる
マーケティング・セールス・プロダクト・カスタマーサクセスと横断で動き、事業全体の構造を体感できる
施策の成果が数字で見える環境で、将来の事業責任者に必要な経験を積める
社会課題に向き合う事業を、現場と同じ目線で前に進められる
ホリゾンタルに価値提供ができるため、多様なビジネスモデルや業界に触れられ、過去の経験を生かしながら新たなキャリアの幅を広げられる

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】