【株式会社A2Z】【請求書DX・業務効率化SaaSの事業開発】セールス・CS・事業企画を横断◆在宅週2日可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/11/5(木)〜2027/2/3(水)


【請求書DX・業務効率化SaaSの事業開発】セールス・CS・事業企画を横断◆在宅週2日可


【ヤスラクとは】
企業成長を目指す企業のためのヤスくてラクなプロダクトシリーズです。受取請求書を月額固定費ゼロから電子化できるPLG型のSaaSを軸に、お客様自身がサインアップして使い始められます。プロダクトの使い心地そのものが事業の伸びを決めるサービスを、少人数のチームで開発しています。

【業務概要】
今回募集するのは、顧客接点の創出から提案、導入、活用支援までを一貫して担い、ヤスラクの事業成長を推進するBizDevポジションです。
現在ヤスラクは、一部企業向けにクローズドβ版を提供しており、実際の利用状況や顧客の声をもとに、プロダクトおよび提供価値の検証を進めています。
事業アイデアをゼロから構想するフェーズではなく、顧客との商談や利用実績を通じて、「どのような企業に、どのような価値を届けるべきか」「どのような提案や導入支援が継続利用につながるのか」を明確にしていく段階です。

本ポジションでは、売上創出が重要なミッションとなります。ただし、個人の営業力だけに依存するのではなく、顧客接点から得た知見をもとに、再現性のある営業プロセスやカスタマーサクセス体制の構築、さらにはプロダクト改善へつなげていくことが求められます。
マーケティング担当と連携しながら、必要に応じて自ら顧客接点や商談機会を創出し、提案、契約、導入支援、利用定着までを一気通貫で担当していただきます。また、これまでの職種や専門領域に関わらず、自ら顧客と向き合い、事業成長に必要な役割を主体的に担っていただくことを前提としています。

【具体的には】
・市場・顧客課題の分析と、ターゲット・重点ユースケースの整理
・マーケティングメンバーと連携したリード獲得や商談機会の創出
・顧客課題のヒアリング、提案内容の設計、商談、クロージング
・顧客の業務に合わせた導入支援、オンボーディング、活用支援
・継続利用・利用拡大に向けたフォローと、アップセル・クロスセルの企画
・顧客の声や利用状況をもとにした、プロダクトチームへのフィードバック
・営業・カスタマーサクセスのプロセス、資料、オペレーションの設計・改善
・事業KPIの設計・モニタリングと、関係メンバーを巻き込んだ施策の実行
※担当領域を、セールスやカスタマーサクセスといった職種単位で細かく区切ることは考えていません。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】