【ハコベル株式会社】【八丁堀駅】エンタープライズセールス◆大手荷主向け・経営レイヤー提案／経営課題としての物流改革を担う【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/11/12(木)〜2027/2/10(水)


【八丁堀駅】エンタープライズセールス◆大手荷主向け・経営レイヤー提案／経営課題としての物流改革を担う


■業務内容：
トラック簿を中心とした当社のSaaSプロダクト群について、エンタープライズ企業向けの営業活動全般をご担当いただきます。
◇アカウントプランニングと関係構築
・ターゲット企業の物流課題・法対応状況に関する仮説立案
・物流企画部門・SCM部門・情報システム部門から、CLO・役員クラスまでのキーパーソン開拓とリレーション構築
・顧客の中長期計画（法定提出）と自社提案の接続点の設計
◇全社標準化の提案
・拠点単位の導入にとどまらない、全社・全拠点展開の提案
・複数部門（現場／物流企画／情報システム／経営）の合意形成と、社内稟議・決裁プロセスの支援
・投資対効果の設計と提示
◇社内連携・ナレッジ化
・カスタマーサクセス／ソリューションコンサルタントと連携した導入プロジェクトの立ち上げ
・プロダクトマネージャー・開発チームへの顧客要件のフィードバック
・勝ちパターンの言語化とチーム全体への横展開
※これまでの成功法則にとらわれず、売り方そのものを一緒に変革していける方をお待ちしています。
＜営業スタイル＞
・1人あたりの担当社数：20～30社程度
・商談方法：対面3割／オンライン7割（本社・工場・物流センターへの訪問あり）
・担当顧客の詳細：複数拠点を有する大手荷主企業および物流事業者（製造・流通・物流の各業界）
・新規／既存割合：6：4（いずれも全社導入を前提とした大型案件）
・出張頻度：月2～3回程度

■ポジションの魅力：
◎執行役員直下で、経営アジェンダとしての物流に正面から向き合える
◎「現場ツールの提案」ではなく「法対応と経営管理の提案」ができる
◎全社標準を取りに行く、難易度の高い打席に立てる
◎データという独自のデータを提案に活用できる
◎さまざまなバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

■配属組織：
執行役員（事業本部管掌）にダイレクトレポートしていただきます。事業本部には、物流業界出身者、SaaS営業経験者、コンサルティングファーム出身者など多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。意思決定の階層が少なく、提案から実行までのスピードが速いことが特徴です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】