【燈株式会社】パートナーセールス（マネージャー候補）◆AI SaaSプロダクトの成長をパートナー企業と共に牽引【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/11/12(木)〜2027/2/10(水)


パートナーセールス（マネージャー候補）◆AI SaaSプロダクトの成長をパートナー企業と共に牽引


■業務内容
AI SaaSプロダクトの成長をパートナー企業と共に牽引する、パートナーセールス組織の将来的なマネジメントを担うことを見据えてご入社いただきます。単なる代理店窓口の管理ではなく、パートナービジネス全体の戦略立案、アライアンス構築、そしてメンバーの育成までを一気通貫で牽引していただきます。事業の拡大戦略そのものに「協業」という武器で切り込むポジションです。

【具体的には】
・パートナーセールス組織のマネジメントおよび体制構築
チームの目標設定、KGI・KPI（新規開拓数、稼働代理店数、パートナー経由のパイプライン・売上など）の予実管理、メンバーの育成を行います。
また、ターゲット業界・エリアに応じた新規パートナー開拓戦略を策定します。大手代理店に対しては、自ら意思決定者を巻き込んだリレーション構築や販促キャンペーンなどの企画・実行を主導します。
・協業モデルの「型化」とイネーブルメント
成果を上げた営業担当者の成功事例を仕組み化し、営業ノウハウの移転、トークの標準化、教育プログラムの整備を通じて、パートナーが自走し、自信を持って提案できる体制を整えます。これにより、チーム全体の再現性を高めます。
・重要商談の牽引とソリューション提案
自らもパートナーと共に商談の最前線に立ち、難易度の高い案件や大型案件のクロージングを直接サポートし、受注率および受注単価の最大化を実現します。

■燈のパートナーセールス（マネージャー）ポジションの特徴
・パートナーとの連携で、事業の成長を加速させる営業体制をつくる
自社の営業組織とパートナー企業の連携を強化し、より多くの顧客にサービスを届ける仕組みを構築します。成果につながる営業手法を確立・共有し、パートナーと共に事業拡大を推進できます。
・複数業界にまたがるパートナー網を、自らの手で設計する
建設・製造・物流・卸・小売と、業界ごとに異なるプロダクトを展開し、新規プロダクトも次々に立ち上がっています。業界やエリアごとに最適なパートナーを見極め、販売網そのものを設計・拡大できるのは、複数のプロダクトを展開する燈ならではの面白さです。パートナー戦略の立案から組織マネジメントまでを担い、アライアンスや事業開発の力を磨ける環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】