| 仕事内容 | 【仕事内容】 「ちゃんとしたお引越し」でおなじみのアーク引越センターにて、反響型の営業職をお任せします。 当社のCMやHPを見て、すでに引越しの見積もりを希望されているお客様への提案型営業がメイン。 テレアポや飛び込みなどは一切ありません。 ▼具体的な業務内容 ・お客様宅の訪問（1日平均3～4件） ・引越し料金のお見積もり（タブレットでその場で提示） ・要望に沿ったプランの提案・契約手続き ・作 |
|---|---|
| 応募資格 | ・普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方 ・人の役に立てる仕事がしたい方 ・直接感謝の言葉が貰える仕事がしたい方 ・現場仕事から営業にキャリアチェンジしたい方 |
| 給与 | 年収 350万円～ |
| 勤務地 | ■仙台支店 仙台市宮城野区高砂2-1-7 ■関東統括店 相模原市中央区共和4-19-17 ■神奈川支店 厚木市岡田3168 ■横浜支店 横浜市都筑区川和町746 ■埼玉支店 戸田市新曽南1-5-17 ■市川支店 市川市鬼高1-12-12 ■千葉支店 柏市西柏台2... |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社にて不動産仲介営業をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：個人顧客メイン ■何を：不動産仲介 ■手法：反響営業、提案営業 ・ご来店、お問い合わせいただたお客様より希望のヒアリング ・社有物件～仲介物件まで多岐にわたる物件提案 ・顧客にニーズにより叶う物件の選定 ・クロージング～引き渡し ■おすすめポイント！ ・成長市場で将来性◎ →中古住宅×リノベーションという市場でニーズの |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・普通自動車免許 ・不動産業界における営業経験 【尚可】 ・宅地建物取引士資格 ・マネジメント経験 ・地域密着型のビジネスへ携わった経験 ・不動産業界での仕入、企画などの経験 ■インセンティブについて ・明確でフェアなインセンティブ制度 └ 社有物件販売で1件... |
| 給与 | 年収 400万円～650万円 |
| 勤務地 | 埼玉県川越市藤原町28-54 東武東上線「新河岸」駅徒歩18分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社の企画営業職として、設計・施工管理担当と連携しながら魅力的な物件をトータルにプロデュースします。 ※経験に応じてプレイヤーまたは、メンバーをまとめながらプレイングマネージャーとして活躍することを想定しています。 【職務詳細】 ・土地情報収集や周辺調査 ・分譲用地仕入れ ・住宅商品の企画（外観・間取り等） ・契約業務（業者交渉、販売価格設定）等 ※販売業務は、アウトソーシングしてい |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業のご経験（不動産業界） ・個人営業のご経験（不動産業界） ・高卒以上 ・普通自動車運転免許（AT限定可） 【尚可】 ・住宅関連の営業経験5年以上の方 ・用地仕入れ経験がある方 【こんな方にオススメ】 ・急成長を遂げた上場企業で勤務したい方 ・ワーク... |
| 給与 | 年収 400万円～650万円 |
| 勤務地 | 【首都圏支社（旧 浦和支店）】埼玉県さいたま市南区別所1丁目2番8号インテルU1階 JR湘南新宿ライン「浦和」駅徒歩14分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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転職したいけど、求人を探す時間がない人は、| 仕事内容 | 【職務概要】 生産管理の責任者としてご活躍いただきます。 【職務詳細】 ・生産統制 ・工程管理 【具体的には】 1.生産／購買計画の立案・実行 2.外注先等との価格交渉／指導／価格審査 3.新規購入先／外注先の開拓 4.不具合品の発生防止対応 5.製造設備の維持管理 6.製品の原価計算 7.製造技術／製造作業の標準化 8.棚卸 9.社内／外の各委員会への出席（営業／工場連絡会／品質管理等各委員会 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・マネジメント経験 ・生産管理／工程管理経験 ・設備管理経験 ・図面（三角法）の読解 ・PC操作が可能な方（Excel／word） ・普通自動車運転免許 【尚可】 ・電設業界での管理職経験 ・金型管理経験 ・リスクマネジメント経験 |
| 給与 | 年収 400万円～600万円 |
| 勤務地 | 埼玉県川口市上青木2-32-28 埼玉高速鉄道線「鳩ヶ谷」駅徒歩15分 勤務地変更の範囲:採用時の勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社の用地仕入れ担当として以下業務を担っていただきます。 【職務詳細】 ■誰に：不動産仲介会社、地主の方等 ■何を：建設予定地の仕入れ ■手法：訪問営業 こつこつと訪問を続けて信頼関係をつくり、仕入れを任せてもらいます 【具体的には】 ■不動産会社や金融機関からの物件情報の収集 ■現地調査・計画書の作成 ■仲介会社やオーナーとの交渉 ■開発に向けた手配や土地整備 ■販売計画の立案 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・用地仕入のご経験（目安3年以上） 【同社の特徴】 同社は1993年創業以来、 「同じ家は、つくらない。」 をポリシーに掲げ成長をつづけてきました。規格化された分譲住宅とは異なり、全ての住宅の間取りを一からつくり、街並... |
| 給与 | 年収 500万円～750万円 |
| 勤務地 | 埼玉県さいたま市南区文蔵2-28-4 または、 埼玉県越谷市蒲生寿町18-48 キャッスルマンション101 京浜東北線「南浦和」駅 徒歩11分 または東武スカイツリーライン「蒲生」駅 徒歩2分 勤務地変更の範囲:採用時の勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 セールスエンジニアとして下記業務をお任せいたします。 ※担当地域での年間販売目標(受注と売上)を達成する責任を負います。 【職務詳細】※義務と責任には以下が含まれますがあくまで一例 ・担当地域を積極的に開発し、新しターゲット顧客と販売機会を特定 ・担当地域／市場のSWOT分析を実行し、競争、現在の市場シェア、潜在的な市場規模および顧客のフィードバックに関する情報を収集 ・デモ、セミ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・ビジネス、エンジニア、またはマーケティングの学士 ・法人営業経験（5年以上） ・機械製品関連における十分な技術的理解 ・日本語は母国語レベル、英語はビジネスレベル(会話および読書き ) 【尚可】 ・組立・半導体 ・建機 ・ OEM業界のバックグラウンド ・提案... |
| 給与 | 年収 400万円～600万円 |
| 勤務地 | 埼玉県さいたま市大宮区吉敷町1-103 大宮大鷹ビル607 JR線「大宮」駅から徒歩約10分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社の研究開発を支えるサポート（バックオフィス）的な業務をお任せします。 【職務詳細】 ・業務依頼書による類似製品の作図 ・量産製品の図面修正／変更（対象図面：組立図、外観図、内部構造図、加工図） ・加工図作成（類似製品） ・3Dモデル作成 ・部内サポート業務全般（備品管理／発注、請求書処理／電話対応等） 【同社の魅力】 ・定着率が非常に高い社風です。 ・和気あいあいとした雰囲気 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・作図の実務経験をお持ちの方（指示内容に従い行う業務） 【尚可】 ・機械図面（組立図・部品図・加工図など）の知識をお持ちの方 ・機械図面を読み取り、修正・変更内容を正確に反映できる方 |
| 給与 | 年収 400万円～500万円 |
| 勤務地 | 埼玉県行田市下忍2203 JR高崎線「吹上」駅（※下忍上分のバス停から徒歩8分） 勤務地変更の範囲:採用時の勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 賃貸マンションのプロパティマネジメント業務全般を担当して頂きます。管理物件（賃貸マンション／ビル等）の収益最大化を目的に、オーナー様との打ち合わせ（家賃値下げ、リフォームのご相談等）や仲介会社支援等を行います。 【職務詳細】 ・賃貸マンションのマーケティングから家賃査定 ・設計部／工事部との打ち合わせ ・入居希望者に向けたプロモーション企画／実施 ・不動産仲介会社へのアプローチ ・ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・普通自動車運転免許（第一種）をお持ちの方 ※以下いずれかの経験がある方 ・マンションの賃貸仲介営業 ・土地活用営業 ・サブリース営業 ・不動産管理受託営業 ・売買仲介営業 ・マンション販売／用地仕入 【尚可】 ・宅地建物取引士資格をお持ちの方 |
| 給与 | 年収 400万円～600万円 |
| 勤務地 | 埼玉県さいたま市浦和区仲町1-6-7 JR京浜東北線「浦和」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:採用時の勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社にて建築営業を担当していただきます。新規建築工事（ビル、マンション等）やリフォーム・リニューアル工事の受注のための営業活動を行います。 【職務詳細】 ・営業手法：銀行、設計事務所、既存顧客からの紹介が中心のルート営業です。 新規の飛び込み営業はありません。 ・営業先：金融機関、地主、不動産会社、 既存顧客（改修・補修）がメインとなります。 ・提案内容：現場 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・普通自動車免許 ・建築業界または不動産業界での営業経験、 もしくは施工管理や設計職などの建築専門職の実務経験がある方 ・宅地建物取引士資格をお持ちの方（実務経験不問） ※上記いずれかに該当する方 【尚可】 ・埼玉の土地勘 ・下記資格をお持ちの方 ■資格 ・... |
| 給与 | 年収 500万円～700万円 |
| 勤務地 | 埼玉県さいたま市浦和区上木崎1-6-10 さいたま支店 JR京浜東北線「与野」駅から徒歩7分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社管理物件の賃貸管理を行うとともに、新規建築工事（ビル、マンション等）及びリフォーム・リニューアル工事の受注のための営業を行います。 【職務詳細】 (1)賃貸管理：自社及び他社の賃貸用不動産の家賃管理・テナント募集・物件オーナーや町の不動産会社との入居者募集に関する打ち合わせ・入退去等の管理業務を行います。現在自社物件を首都圏に50棟・1000件を越えるテナントを抱えています。 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】～顧客と長く関係構築したい方のご応募お待ちしております～ ・建築業界、不動産業界での営業経験をお持ちの方 または施工管理や設計職などの建築専門職の実務経験 ・宅地建物取引士資格をお持ちの方 【尚可】 ・宅地建物取引士 【備考】 (1)残業時間：繁忙期は20～2... |
| 給与 | 年収 450万円～650万円 |
| 勤務地 | 埼玉県さいたま市浦和区上木崎1-6-10 さいたま支店 JR「与野」駅から徒歩7分／JR「さいたま新都心」駅から徒歩10分 勤務地変更の範囲:会社の定める事業所／転勤：当面なし 将来的に転勤の可能性有※お住まいを考慮 |
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転職したいけど、求人を探す時間がない人は、| 仕事内容 | 【職務概要】 ヘーベルハウスにお住まいのお客様へのリフォーム提案営業を行って頂きます。※飛び込み営業なし※ 【職務詳細】 ■誰に：ヘーベルハウスにお住まいのお客様 ■何を：リフォーム（5大工事、リノベーション） ■手法：提案営業 【具体的に】 月に15-20件程度訪問します。 定期点検や定期的な訪問ハガキを起点に訪問アポを獲得します。個人差はありますが獲得率は4～6割と高いので提案業務に注力できま |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 営業・販売・対人折衝業務のご経験 【尚可】 ・ハウスメーカーや住宅業界での営業経験をお持ちの方 ・個人営業のご経験をお持ちで、住宅業界に興味のある方 【歓迎資格】 宅建士、FP2級、建築士 等 ★初回アポで信頼を獲得し、お客様の本音とニーズを引き出せるか... |
| 給与 | 年収 500万円～700万円 |
| 勤務地 | 埼玉県川越市脇田本町8-1 U_PLACE 5階 東武東上線「川越」駅徒歩3分 ※その他、大宮にある営業所の可能性あり※ 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社の貸地・ストレージ（トランクルーム）・パーキング事業における、用地仕入れを担当します。 【職務詳細】 ・用地情報の収集及び活用方法の企画 ・土地オーナーや利用者に対し、課題ヒアリング ・借地や収納、駐車場サービスの提案・契約締結 ・内勤ベースでお客様と継続的な関係構築 ・契約後のフォローやサービス導入サポート 【イコムの用地仕入れとは？】 ・「用地仕入れ」とは「良い土地を見つ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・普通自動車免許（客先へは車で出向いていただくことが多いです。） ・新規開拓営業のご経験がある方（2～3年以上） ・土地活用に関心のある方 【尚可】 ・宅地建物取引士資格 ・不動産業界での営業経験 【おすすめポイント】 ・週4日のリモート勤務が可能です！ ・... |
| 給与 | 年収 450万円～650万円 |
| 勤務地 | 埼玉県さいたま市中央区新都心11-2 明治安田生命さいたま新都心ビル ランド・アクシス・タワー34階 JR京浜東北線「さいたま新都心」駅西口より直結徒歩1分 JR埼京線「北与野」駅南口より徒歩7分 勤務地変更の範囲:採用時の勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 油圧製品の製造における、生産管理・調達業務をお任せします。 単なるルーティンワークではなく、案件ごとの進捗コントロールと、 仕様変更への柔軟な対応が中心となります。 【職務詳細】 ■生産管理業務 ・個別受注に基づく生産計画の立案・調整： 顧客からの仕様・納期に応じて生産スケジュールを立案し、各工程の負荷を調整 ・多工程（加工～熱処理～組立～テスト）の進捗管理： 各案件の進捗状況を把 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・ものづくり業界経験者 ・機械図面（部品図・構成図）が読める方 （部品の構成や加工工程をイメージできるレベル） 【尚可】 ・生産管理システム（MRP等）を用いた、部品展開や手配の実務経験 ・受注生産型（個別受注・多品種小ロット）の生産管理・工程管理の実務経験 ... |
| 給与 | 年収 350万円～500万円 |
| 勤務地 | 埼玉県比企郡ときがわ町玉川91番地 玉川工場 東武東上線「森林公園」駅より車で15分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 住宅用地の情報収集から仕入・企画・売却戦略の立案までを一貫して行う営業職です。 【職務詳細】 ■誰に：不動産仲介業者、金融機関、地主、競売情報などの情報提供者に ■何を：戸建住宅用地（建売分譲用）の仕入れ ■どうやって：直接訪問、ネットワーク活用、競売案件など多様な手法でアプローチ 【具体的には】 ・物件情報の収集と分析（未公開情報や競売案件含む） ・市場動向、ニーズ、収益性に基 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ■普通自動車運転免許（AT限定可） ■営業、接客、販売などの対人経験 【尚可】 ■不動産業界または建設業界での実務経験 |
| 給与 | 年収 400万円～650万円 |
| 勤務地 | 埼玉県さいたま市南区南本町2-2-2 JR京浜東北線・武蔵野線「南浦和」駅 徒歩2分 勤務地変更の範囲:採用時の勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 地域に密着した住宅メーカーで、分譲・注文住宅の販売営業を担当します。 【職務詳細】 ・HPやチラシなどを見て来店されたお客様への接客、ヒアリング、住宅のご案内 ・展示会場での接客（週末中心） ・POP・チラシ作成、ポスティング、訪問・アポイントなどの集客活動 ・展示場の清掃、設営など ★住宅の価格は2000～3000万円前後。メインのお客様は20代後半～30代前半のファミリー層です |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 普通自動車免許（AT限定可） |
| 給与 | 年収 450万円～650万円 |
| 勤務地 | 埼玉県本庄市けや木3丁目23-12 各線「本庄」駅から徒歩15分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 ・電子計測器の調整及び修理／営業をお任せいたします。 【職務詳細】 ・電子計測器、電子機器の調整、校正 ・電子計測器、電子機器の修理（訪問、出張修理、郵送） ・得意先企業からの依頼を受け、見積書作成や出張校正の日程調整 ・展示会対応 ・その他、付随業務をお任せいたします。 ・訪問先によっては直行直帰可能 ・月に数回の出張あり。 【入社後】 ・基本OJTメインとなります。先輩社 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・工業高校等での電気関係の知識／経験 ・普通自動車運転免許 【尚可】 ・社内校正 ・計測器の修理経験がある方 |
| 給与 | 年収 350万円～500万円 |
| 勤務地 | 埼玉県 川越市 かし野台2-22-20 西武新宿線「新狭山」駅より徒歩22分 勤務地変更の範囲:採用時の勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 下記業務をお任せします。 【職務詳細】 ■マンション管理組合の理事会や総会のサポート ┗メインとなる業務です。1物件につき、1年のうち5～6回、 多い場合には月に1～2回、マンション管理組合の理事会や総会が行われます。 設備の不具合や植栽が枯れていることなど、様々なことが議題に上がります。 その場に出席し、議題解決に向けたアドバイスやサポートを行っていただきます。 ■建物・設 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・基本的PCスキル ・個人または法人営業経験が1年以上ある方 【尚可】 ・不動産業界経験者 |
| 給与 | 年収 450万円～600万円 |
| 勤務地 | 埼玉県さいたま市浦和区東高砂町2-5 NBF浦和ビル JR京浜東北線「浦和」駅徒歩4分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 地域密着の住宅メーカーとして埼玉県北と群馬県南エリアでトップクラスの実績を誇る同社にて、住宅営業として戸建て分譲住宅の販売、注文住宅の請負契約の締結をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に：住宅を購入予定の顧客 ■何を：注文住宅、分譲住宅 ■手法：反響営業 【業務内容詳細】 展示場や、分譲地に来られたお客様に対して新築住宅のご提案をします。契約をしてもらい、その後のお引渡しまでのフ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ■住宅営業経験5年以上 ■宅地建物取引士 ■マネジメント経験あり ■普通免許（AT限定可）をお持ちの方 【尚可】 ■普通自動車免許第一種 【ここがすごい！！！】 地域密着の住宅メーカーとして、埼玉県北部と群馬県南エリ... |
| 給与 | 年収 500万円～750万円 |
| 勤務地 | ■ファイブイズホーム川越店 埼玉県川越市小ケ谷235 ■ファイブイズホーム行田店 埼玉県行田市持田3-1-4 ■ファイブイズホーム川越店 JR川越線「西川越」駅徒歩6分 ■ファイブイズホーム行田店 秩父鉄道「持田」駅徒歩11分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 住宅用地の情報収集から仕入・企画・売却戦略の立案までを一貫して行う営業職です。 【職務詳細】 ■誰に：不動産仲介業者、金融機関、地主、競売情報などの情報提供者に ■何を：戸建住宅用地（建売分譲用）の仕入れ ■どうやって：直接訪問、ネットワーク活用、競売案件など多様な手法でアプローチ 【具体的には】 ・物件情報の収集と分析（未公開情報や競売案件含む） ・市場動向、ニーズ、収益性に基 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ■普通自動車運転免許（AT限定可） 【尚可】 ■営業、接客、販売などの対人経験 ■不動産業界または建設業界での実務経験 |
| 給与 | 年収 350万円～550万円 |
| 勤務地 | 埼玉県さいたま市南区南本町2-2-2 JR京浜東北線・武蔵野線「南浦和」駅 徒歩2分 勤務地変更の範囲:採用時の勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | ★業務に必要な不動産関連資格取得のバックアップ体制は整っています！ 【職務概要】 分譲マンション入居者により組織される管理組合の運営サポート業務をお願いします。 【職務詳細】 マンションに住んでいる方々で構成された管理組合と言うチームの運営サポートを実施。一人平均10棟～15棟を担当し、内勤6割、外勤4割程度です。 【具体的には】 ・管理組合会計（出納関係）書類のチェック、報告等。 ・理事会 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ■営業・接客経験（目安3年以上） ■基本的なPCスキル（Word,Excel等） ■普通自動車免許 【尚可】 ■管理業務主任者、宅地建物取引士、マンション管理士の有資格者 【働きやすい環境を目指しています】 ◎フレックスタイム制で、社員それぞれのライフ... |
| 給与 | 年収 400万円～550万円 |
| 勤務地 | 埼玉県さいたま市大宮区宮町1-114-1 ORE大宮ビル2F 関東内にて配属決定 JR各線「大宮」駅から徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| さいたま市西区（153）｜ さいたま市北区（464）｜ さいたま市大宮区（1,420）｜ さいたま市見沼区（264）｜ さいたま市中央区（537）｜ さいたま市桜区（145）｜ さいたま市浦和区（527）｜ さいたま市南区（346）｜ さいたま市緑区（166）｜ さいたま市岩槻区（225）｜ 川越市（873）｜ 熊谷市（655）｜ 川口市（898）｜ 行田市（216）｜ 秩父市（79）｜ 所沢市（450）｜ 飯能市（137）｜ 加須市（146）｜ 本庄市（234）｜ 東松山市（162）｜ 春日部市（387）｜ 狭山市（361）｜ 羽生市（90）｜ 鴻巣市（120）｜ 深谷市（242）｜ 上尾市（365）｜ 草加市（383）｜ 越谷市（512）｜ 蕨市（117）｜ 戸田市（385）｜ 入間市（262）｜ 朝霞市（383）｜ 志木市（75）｜ 和光市（328）｜ 新座市（241）｜ 桶川市（105）｜ 久喜市（379）｜ 北本市（183）｜ 八潮市（369）｜ 富士見市（123）｜ 三郷市（338）｜ 蓮田市（124）｜ 坂戸市（135）｜ 幸手市（75）｜ 鶴ヶ島市（132）｜ 日高市（170）｜ 吉川市（157）｜ ふじみ野市（181）｜ 白岡市（89）｜ 北足立郡伊奈町（105）｜ 入間郡三芳町（247）｜ 入間郡毛呂山町（42）｜ 入間郡越生町（20）｜ 比企郡滑川町（56）｜ 比企郡嵐山町（29）｜ 比企郡小川町（48）｜ 比企郡川島町（79）｜ 比企郡吉見町（45）｜ 比企郡鳩山町（15）｜ 比企郡ときがわ町（28）｜ 秩父郡横瀬町（9）｜ 秩父郡皆野町（10）｜ 秩父郡長瀞町（6）｜ 秩父郡小鹿野町（5）｜ 秩父郡東秩父村（6）｜ 児玉郡美里町（48）｜ 児玉郡神川町（42）｜ 児玉郡上里町（67）｜ 大里郡寄居町（59）｜ 南埼玉郡宮代町（19）｜ 北葛飾郡杉戸町（60）｜ 北葛飾郡松伏町（116）｜ |
