正社員
掲載予定期間：2024/3/7(木)〜2024/6/5(水)
【フルリモート可】カスタマーサクセスマネージャー◆テスト自動化プラットフォーム提案／フルフレックス
【英語力を生かせる／AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォーム「Autify」／市場開拓が出来て裁量◎】
■業務概要：
エンタープライズ規模の顧客に対して、Autifyの活用を通じて経営課題の解決を行うポジションです。企業の経営課題や戦略・ビジネスを理解した上で最適な提案を行い、顧客と伴走しながら共に解決手法を考えていく必要があります。また横展開に向けたアカウントプランニングを行い、グループ全体でのアウトカム創出を最大化します。
＜レポートライン＞VP of Revenue, Japan
■具体的な業務内容：
・エンタープライズ領域の顧客に対するカスタマーサクセス体制の構築、運用の確立
・顧客の業務課題だけでなく、より本質的な経営課題解決とアウトカム創出に向けた提案
・利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援）
・リニューアルに向けたアカウントマネジメント／顧客折衝
・サービス運営に関わる他部門と連携／業務改善
・Account Successチームの目標設定および、メンバーマネジメント
・必要人材の定義および採用／育成／評価
■プロダクトの特徴：
ソフトウェア開発において、機能や品質のテストは不可欠な工程です。一方で、短サイクルで改善を繰り返すアジャイル開発が主流となった現在、テストで発生する負担は大きな課題となってきました。数日で新バージョンに更新されることもあり、テストに割く人的リソースや時間が不足しているのです。テスト自動化プラットフォーム『Autify』を導入すれば、エンジニアが関わらずともごく簡単な操作で自動テストの作成とメンテナンスが可能となります。これにより、人が人にしかできない、創造的で生産的な仕事に集中することができます。
■働く魅力：
・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア
・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい
・フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境
・成果が明確に反映される評価制度
・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) ITエンジニア系（ソフトウェア、ネットワーク） > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス職（その他） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間中の条件面等に変更はありません。 |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00～19:00 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都中央区東日本橋2-22-1 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 |
| 交通 | ＜転勤＞ 無 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（フルリモート） ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 860万円～1,300万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：492,307円～744,185円 その他固定手当/月：15,385円～23,256円 固定残業手当/月：153,847円～232,559円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 661,539円～1,000,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ等級に基づいて決定し、内定時に提示します。 ※給与は年2回見直し ■その他固定手当内訳：深夜残業割増代 （20時間）※超過した分は追加支給 ■賞与：年2回 ■ストックオプション：0.03％～0.05％ 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：補足事項なし 社会保険：補足事項なし ＜教育制度・資格補助補足＞ ＜その他補足＞ ■定期健康診断 ■ストックオプション制度 ■入社時に希望のノートPC貸与 ■リモートワーク設備費用一部支給 ■英語学習／スキルアッププログラムサポート ■ビザサポート |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 有給休暇、病気休暇、慶弔休暇、子の看護休暇、介護休暇 (全て有給) |
| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・ITやSaaS企業でのカスタマーサクセスや導入コンサルティング、またはそれに準ずる業務経験 ・カスタマーライフサイクル(導入準備・導入・利用・定着・活用)における戦略設計や構築経験 ・エンタープライズ企業に対しての営業経験 ・隣接部署と連携してプロジェクトを進行した経験 ・一定規模（5～10名程度）で1年以上のピープルマネジメント経験 ・英語：ビジネスレベル (CEFR - B2以上) ＜語学力＞ 必要条件：英語中級 ＜語学補足＞ 英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | オーティファイ株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒103-0004 東京都中央区東日本橋2-22-1 |
| 事業内容 | ■事業内容： AIを用いてソフトウェアテストを自動化するプラットフォーム「Autify」を提供。 近年素早い市場の変化に対応するため、ソフトウェア開発の手法も開発サイクルを素早く回す「アジャイル開発」が主流となっています。「Autify」は、そうした早いサイクルを回す上でボトルネックとなる検証作業を、AIを用いて自動化し、ソフトウェアの早期リリースをサポートします。 非エンジニアでも使いやすい設計が特徴で、簡単にウェブアプリの検証作業を自動化できます。さらに、アプリケーションコード変更の監視や、検証シナリオの修正もAIが自動で行います。 |
| 代表者 | - |
| URL | https://autify.com/ |
| 設立 | 年2017年2月 |
| 資本金 | 1,300百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | - |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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