【株式会社日立製作所】【品川】大学・研究機関ならびに中央省庁（気象庁、内閣府）向けアカウント営業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/4/22(月)〜2024/7/21(日)


【品川】大学・研究機関ならびに中央省庁（気象庁、内閣府）向けアカウント営業


【配属組織について】
私たちは、生命科学、防災、気象、環境などの研究機関や教育機関、気象庁や内閣府を担当マーケットとしています。 私たちのミッションは、日本の科学技術の発展や国土強靭化施策などを通じて国民の安心と安全を支える取り組みを顧客との協創で実現し、社会価値・環境価値・経済価値の向上に貢献することです。AI/IoT/HPC等の先端技術を駆使した営業活動を通じて、研究・教育機関や気象庁・内閣府防災などにおける科学技術・教育の発展を推進し、社会的な意義の大きいプロジェクトに取り組んでいます。

【職務概要】【変更の範囲：会社の定める業務】
本職務では、アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、私たちの提供するIT・OT・プロダクトのソリューションを組み合わせた提案活動を行います。営業部門だけでなく、社内外に広く人的ネットワークを構築していきます。これにより、日立内やグローバルに展開されるソリューションを理解し、それを活用したビジネスチャンスを追求します。
また、既存ビジネスの拡大だけでなく、新規なビジネス領域の開拓にも貢献します。

【職務詳細】
（1）アカウントマネジメント:
アカウントとの関係深化のために、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を立案・実施します。顧客からの問い合わせや要望を受け、解決策を提供する窓口として機能します。問題が複雑な場合は、上司や他部門と連携し、顧客に適切な対応を行います。
（2）顧客ニーズの明確化:
顧客訪問や打ち合わせごとに明確な目標を設定し、顧客の関心事やニーズ、課題、懸案事項に基づいて情報を提供します。関連する質問をし、情報を収集し顧客の関心度合いを把握し、追加の情報や説明が必要な分野を特定します。
（3）営業提案:
顧客のニーズに合わせて最適な製品・サービスソリューションを検討し、適正価格や条件での案件獲得を目指します。
（4）継続的改善:
自身の業務分野において既存業務を見直し、改善点を特定します。新たなアイデアを創出し、改善に貢献します。
（5）コンプライアンス:
組織の方針や規制規範に基づき、業務を遂行します。必須の手順に例外が発生する場合は、上司または管理職の承認を得ます。

【チーム／組織構成】