【株式会社日立製作所】【秋葉原】新規開拓・深耕営業リーダー（小売業向けソリューションサービス提案）◆経験商材不問◆在宅可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/3/21(木)〜2024/6/19(水)


【秋葉原】新規開拓・深耕営業リーダー（小売業向けソリューションサービス提案）◆経験商材不問◆在宅可


【配属組織について（概要・ミッション）】
■小売業（総合スーパー、食品スーパー、コンビニ、ドラッグストア、その他専門店）のお客様は、労働力不足、環境負荷軽減（CO2排出量削減、食品廃棄ロス・プラスチック削減）、物流危機など様々な社会課題に直面しています。
■これらの課題に対し、日立グループならびに外部の会社のソリューションを組み合わせ、日立の全社方針でもある「環境」「レジリエンス」「安心・安全」を意識した提案を実施しています。
■また、2020年には「日立リテールビジョン2030」を策定。既存のソリューションの拡販だけでなく、2030年の世界を見据えた時のソリューション開発や、顧客との協創によって新たなビジネスを生み出すことにも取組んでいます。
■小売業界の中では日立はチャレンジャーの位置付けです。商機を見出すべく、既存顧客とのビジネス深掘、新規顧客の開拓、ニューソリューション開発の3本柱に注力し、小売・卸・商社の複数の顧客とのコラボレーションを日立主導で推進しています。
■部のメンバーは総勢23名、所属予定グループは20代～40代までの約5名の人員構成です。個々人の個性を認め合いつつ、高みを目指している組織です。

【職務概要】
■小売業界の担当顧客に対する提案型営業をお任せします。
■社内の様々な部署と連携し、日立が提供できる価値の最大化に向けたコーディネートを行いながら、顧客に対して貢献いただきます。
■また新規顧客へのアプローチや開拓も実行いただきます（新規2割、既存8割の想定）。

【職務詳細】
■担当顧客・新規顧客に対する案件創出
■顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定・構築し、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする
■顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する
┗これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要なアクションを検討する
■自部門・他部門・他職種とも幅広くネットワークを構築し、ビジネスパートナーとしての関係を構築し、質の高い専門サービスを提供してビジネス戦略や計画の遂行を支援する

【チーム／組織構成】