【株式会社システムエグゼ】【在宅勤務有/東京勤務】IT営業〈大手企業様向けアカウント営業〉【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/6/6(木)〜2024/9/4(水)


【在宅勤務有/東京勤務】IT営業〈大手企業様向けアカウント営業〉


■業務内容
独立系SIerとして、業務ソリューション（損保・生保、会計、不動産、生産管理、医療）、技術ソリューション（ITインフラ、データベース、BI、クラウド・IoT・セキュリティ）、自社製品、グローバルソリューションなど、多角的に展開している当社にて 、大手顧客アカウント営業をお任せします。適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。新規は主にHPからの問い合わせや既存顧客からのご紹介がメインとなります。契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月～半年程度が多いです。
＜業務の流れ＞
◆webなどからの引き合い対応　◆アポイントの獲得　◆クライアント訪問(現在はweb対応)・課題ヒアリング及びコンサルティング　
◆開発エンジニアと同行し、さらなるヒアリングと提案　◆提案書作成　◆提案から契約までの各種調整、協議、合意形成　◆契約締結
◆既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）
■扱う商材について
PC、サーバーなどのハード機器から、オーダーメイドのシステム、自社パッケージシステム、クラウドサービスなどのITサービスまで、ITに関わる全てのソリューションを手掛けています。
■お客様について
大手企業から中堅・中小企業まで、400～500社以上と取引しています。業界は多岐にわたり（取引先欄を参照※）、アプローチ先に縛りはありません。今回配属の営業部では、100％直請けの案件を担当。
提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。担当いただく顧客数は既存顧客メイン5社～10社程度を予定しております。
■当ポジションの魅力
弊社取引高の大半が有名な大手企業であり、アカウント営業として大変やりがいのあるポジションになります。
独立系IT企業として系列や資本に縛られず、本当にお客様が必要としているソリューションを提案することが可能です。
また、安定した財務体質により、安心して長期的にスキルを磨けるところも魅力の一つです。
■フォロー体制
入社後は弊社についてや商材説明等、上司や同僚とのロールプレイングなどを通してプレゼンスキルを磨いていただきます。業務はチーム長やメンバーが同行営業し、1人で訪問いただくのは1年後を想定しております。

【チーム／組織構成】