【株式会社クウゼン】【セールスマネージャー】SaaSプラットフォーム展開／マーケティング戦略立案・実行を支援／在宅可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/6/6(木)〜2024/9/4(水)


【セールスマネージャー】SaaSプラットフォーム展開／マーケティング戦略立案・実行を支援／在宅可


～導入社数は累計450社を突破！対話デザインプラットフォーム展開／累計調達額は12.5億円／急速に拡大中！～

■職務詳細：
セールスマネージャーとして、エンタープライズ企業を始めとした、提案難易度の高い顧客をメインでご担当いただき、これまで当社が価値をお届け出来ていなかった顧客層におけるユースケースを生み出し型化することで、当社の事業拡大を推進いただきながら、プレイングマネージャーとして、メンバーマネジメント、ナレッジの体系化、セールスチームの体制構築、自社プロダクトKUZENの利用促進企画の提案・推進等を推進していただくポジションとなります。
【変更の範囲：会社の定める業務】

■具体的な業務：
◎プレーヤーとしての業務例
＜リード獲得／インサイドセールス＞
・マーケティングチームと連携し、商談機会創出に向けた施策立案～実行
リード戦略やSalesforceを活用した業務改善

＜顧客の課題解決のためのコンサルティング／フィールドセールス＞
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕営業
・初回商談～受注までのクロージングの実施
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション
・社内外のステークホルダーを率いて、アカウントマネージャーとして提案から受注に至るまでの営業活動推進

＜契約後からプロジェクト開始までの準備＞
・担当のカスタマーサクセスメンバーへの顧客情報共有
・プロジェクト開始の打ち合わせ（キックオフミーティング）への参加

<その他>
・顧客の生の声に基づいた、開発部への機能改善の提案、新規機能開発
・新市場開拓による自社プロダクト勝ち筋の探索および再現性のある商談パターンの創出
・お客様との長期的なリレーション構築

◎マネージャー業務例：
・事業、組織のスケールに合わせたセールスチームの業務標準化／改善
・インサイドセールス／フィールドセールス業務におけるノウハウ・ナレッジの体系化
・KUZENの利用促進企画の提案および推進
・4～6名程度のセールスメンバーのマネジメント
・チームコミュニケーションのプロセス最適化および迅速な意思決定できる環境の構築
・セールスチームの採用、育成、評価やKPI設計、マネジメント

【チーム／組織構成】