【Ｔｅｂｉｋｉ株式会社】【新宿】営業企画◆社員数前年比200％の成長ベンチャー／大手に多数導入／リモート可／土日祝休み【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/10/3(木)〜2024/12/25(水)


【新宿】営業企画◆社員数前年比200％の成長ベンチャー／大手に多数導入／リモート可／土日祝休み


～製造・物流・サービス業等の現場を支える成長ベンチャー／サービス継続率99.5%～

フィールドセールスの全チームを横断したセールスプロセス標準化、オペレーション改善やトレーニングをお任せします。
顧客と現場の声やデータから課題抽出や改善点を特定、解決施策を立案して、オペレーションに落とし込んで部門全体へ浸透させることが主な業務です。自らの営業活動ではなく、間接的な支援で事業成長に貢献する難易度の高い役割です。
契約数と営業メンバーの増加に伴い、更なる事業拡大に向けて、チーム全体のセールススキルの底上げと、刻々と変わる課題の抽出と施策立案・実施が必要となっています。現在は部門長・マネージャーを中心に行っている下記業務を主担当としてリードします。
・営業のオンボーディング及びトレーニング
・課題抽出、施策立案とアウトプット
・標準プロセスの浸透と維持管理
・データ管理、資料等のツール作成

■プロダクトについて：
アスクルや不二家などのエンタープライズ企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上と市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。

■魅力：
◎強い標準化カルチャー：継続的なノウハウのストックと標準化を全社的なカルチャーとして持っています。営業においてもトッププレイヤーの手法、ノウハウを体系化することで標準レベルを上げていく営みが重要です。標準化によりベースアップした上で、各顧客にカスタマイズした個別化営業で高い成果創出を目指します。
◎トレーニングスキル：体系化されたオンボーディングメニュー・セールスプロセスを用いてトレーニングを実施することで、今までの自身のセールススキル・経験を体系的に整理・昇華させることができます。
◎仮説検証：数値分析を行うための仮説の立て方とその検証の仕方を繰り返し学ぶことで、最短距離でゴールを見つける力をつけられます。
◎経営知識・ノウハウ：経営陣と一緒に事業を立ち上げることでしか得られない起業／マネジメントのノウハウを得られます。
◎SaaSビジネスのノウハウと数値分析力：様々なチャネルでのリード獲得のためのマーケティング、継続利用していただくためのインサイドセールス／カスタマーサクセスの様々なセオリーを実践しながら学ぶことができます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】