【株式会社ｋｕｂｅｌｌ】【ハイブリッドワーク】フィールドセールス（リーダー候補）◆44万社が導入！「Chatwork」運営【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/10/17(木)〜2025/1/15(水)


【ハイブリッドワーク】フィールドセールス（リーダー候補）◆44万社が導入！「Chatwork」運営


【上場企業／在宅週3～4日／導入社数43.1万社！ビジネスチャット「Chatwork」展開／中小企業のDX支援／半年でリーダー昇格など成長スピード◎／安定×挑戦の社風の成長企業】

■募集背景：
お客様がChatworkを通じて業務効率化・生産性向上を実現するための支援、および組織成長を牽引できるリーダー候補を募集しています。

■業務概要：変更の範囲：無
国内での成功事例の少ないPLG(Product-Led Growth)戦略とSLG（Sales-Led Growth）戦略のハイブリッドな戦略を取りながら、スピード感を持って戦略推進を行っております。
その中でChatwork未契約・フリープランでご利用のお客様に対して、有料契約の提案を行います。
インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから有料契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。
各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化など、チームパフォーマンスの最大化へ向けた施策立案・推進を実施いただきます。
＜具体的には＞
・お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからのニーズの顕在化、コンサルティング提案
・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションプロセス作り
※KGI：新規有料ライセンスの獲得

■チーム構成：
チーム（1）（5名）、チーム（2）（8名）、HP流入からのライセンス獲得、サポート(3名)の体制

■本ポジションの魅力：
（１）ビジネスチャットの国内普及率は約20%とまだまだ成長余地が大きく、ポテンシャルの大きな中小企業マーケットへの利用拡大を担っています。Chatworkの新規導入を促進し、お客様が一歩先の働き方を実現するための支援を担います。また顧客の支援のみならず、自社でも働き方を整備しております。フレックス、リモートワーク、全国のWeWorkを自由に選択可能など個人の裁量に大きく委ねております。
（２）マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトなど、関係各所と連携することでChatworkの普及を加速化、および関連商材のクロスセルを行うなど、会社全体へ好影響を与えることへもチャレンジができます。

【チーム／組織構成】