正社員
掲載予定期間：2024/11/4(月)〜2025/2/2(日)
【在宅可】エンタープライズセールス※マネージャー候補◆AIチャットボット展開／導入社数500社超！
■業務概要
マーケティングやインサイドセールスとタッグを組んで、エンタープライズ企業の新規開拓や既存クライアントへのクロスセルの推進を担って頂きます。
本ポジションはエンタープライズセールスマネージャーとして、エンタープライズ企業を始めとした、提案難易度の高い顧客をメインで担当いただき、これまで当社が価値をお届け出来ていなかった顧客層におけるユースケースを生み出し型化することで、当社の事業拡大を推進いただきながら、プレイングマネージャーとして、メンバーマネジメント、ナレッジの体系化、チームの体制構築、自社プロダクトKUZENの利用促進企画の提案・推進等を推進していただくポジションです。
■具体的な業務
◎プレーヤー
＜新規開拓活動＞
・ターゲット企業に対するアカウントプランの作成
・マーケティング・インサイドセールスと協業して顧客接点創出（面談化・商談化の推進）
・潜在ニーズの掘り起こし、ニーズの顕在化、クロージングまでの一連の営業活動
・受注後のカスタマーサクセスへの引き継ぎ、プロジェクトキックオフ支援
＜クロスセル推進＞
・既存エンタープライズクライアントのクロスセル戦略策定及び実行
＜その他＞
・エンタープライズ営業取り組み全体のプロジェクトマネジメント
・顧客の生の声に基づいた、プロダクトチームへの機能改善の提案
◎マネージャー
・事業、組織のスケールに合わせたセールスチームの業務標準化／改善
・インサイドセールス／フィールドセールス業務におけるノウハウ・ナレッジの体系化
・KUZENの利用促進企画の提案および推進
・4~6名程度のセールスメンバーのマネジメント
・チームコミュニケーションのプロセス最適化および迅速な意思決定できる環境の構築
・セールスチームの採用、育成、評価やKPI設計、マネジメント
■やりがい
エンタープライズセールスチームは、今期からLargeCustomerSalesチームとして立ち上がり、これから組織を0から作り上げていくフェーズになります。ツールの説明だけでなく、KUZENをどのように導入すれば顧客の課題を解決することができるのか「マーケティング戦略の立案」から行います。豊富なカスタマイズオプションがあるため、提案の幅に制限がなく、裁量をもって業務に臨むことができます。
変更の範囲：会社の定める業務
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都千代田区神田三崎町3-8-5 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む） |
| 交通 | ＜勤務地補足＞ ※11月に新宿オフィスに移転が決定しております 〒160-0023 東京都新宿区西新宿６丁目１０－１ 日土地西新宿ビル５階 ＜転勤＞ 当面なし ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（在宅） ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 800万円～1,200万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：503,665円～755,400円 固定残業手当/月：163,001円～244,600円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 666,666円～1,000,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ 経験、能力等に応じて個別に決定します。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：補足事項なし 社会保険：補足事項なし ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■資格取得、書籍購入補助 ＜その他補足＞ ■定期健康診断 ■慶弔見舞金 |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 ・リフレッシュ休暇 ・年末年始休暇 ・産前産後休暇 ・育児休業 ・介護休業 ・慶弔休暇 |
| 応募資格 | ＜最終学歴＞大学院、大学卒以上 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： 3名程度以上のチームマネジメント経験をお持ちで、以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安5年以上） ・エンタープライズ企業（従業員数1,000人以上や意思決定プロセスが複雑な企業）に対する営業経験 ・SaaS企業におけるフィールドセールス経験 ・デジタルマーケティング領域におけるセールス経験 ・SIerでのソリューション営業経験 ・IT無形商材のソリューション／コンサルティング営業経験 ・総合／IT／戦略コンサルティングフォームにおけるコンサルティング経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社クウゼン |
|---|---|
| 所在地 | 〒101-0061 東京都千代田区神田三崎町3-8-5 |
| 事業内容 | 私たちは「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げ、対話デザインプラットフォーム（コーディング不要のAIチャットボット）を開発しているスタートアップです。 スマートフォンが普及した今、誰もが数え切れないほどのメッセージを毎日やりとりしています。その膨大なチャットの裏側で、対話デザインプラットフォームを活用することで、ヒトが本来フォーカスすべき創造性のある業務に時間を使い、社会全体の生産性向上に寄与することを目指しています。 |
| 代表者 | - |
| URL | https://corp.kuzen.io/ |
| 設立 | 年2015年2月 |
| 資本金 | 311,453万 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 100名 |
| 平均年齢 | 30歳 |
| 主要取引先 | - |
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