【株式会社ＴａｌｅｎｔＸ】アライアンス（責任者候補）◆パートナーセールス組織立ち上げ／HRtech×SaaS／フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/11/14(木)〜2025/2/12(水)


アライアンス（責任者候補）◆パートナーセールス組織立ち上げ／HRtech×SaaS／フレックス


【リファラル採用支援サービス導入社数No.1「MyRefer」等を展開企業】

■募集背景：
当社は、採用MAツールやリファラル採用を促進するSaaSなど、各プロダクトを通して顧客のポテンシャルを引き出し、持続可能な採用マーケティングを支援しています。現在900社ほどの企業様と取引し、国内時価総額TOP50企業の過半数が当社サービスを利用するまで成長しましたが、主力事業におけるさらなる拡大と成長を見越し、営業企画やマーケティング、アライアンスなどをはじめとしたミドルポジションを強化しています。

■ミッション：
パートナー組織の立ち上げをし、当社の保有するすべてのプロダクト・サービスを扱いながら、総合人材会社やRPO、広告代理店などの販売パートナーの開拓戦略から販売促進支援まで担い、貢献利益を拡大いただきます。

■具体的な仕事内容：
・パートナー（代理店）戦略の立案と組織立ち上げ
・Myシリーズのアライアンスパートナーの開拓と関係性強化
・パートナー向けマーケティング施策、販売戦略の立案と実行支援
・販売活動のハンズオン支援と貢献利益の拡大
・パートナーとの共同イベント企画やパートナーサービスの企画
※いずれのミッションも、クリティカルな課題特定能力と高い戦術実行力が求められますが、大きいお題の中で裁量と責任を持ちながら企画・推進をすることが可能です。

■組織体制について：
マーケティング部門は現在5名、アライアンスやパートナー戦略の専任は存在しませんので、立ち上げから携わっていただきます。営業組織は「The Model型」になっており、マーケティング・インサイドセールス（BDR）・フィールドセールス（TA）・カスタマーサクセス（CS）がそれぞれ存在しています。一方、それぞれの組織が受注を意識した行動ができるような目標設計をしており、チーム間の連携はかなり活発です。

■魅力：
市場創造型のプロダクトのため、顧客に対し、当社プロダクトをなぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、企画者としても営業としても介在価値が大きく、クリエイティビティの高い業務が行えます。
・プロダクトありきではなく、顧客課題に合わせたソリューション提案が必須となるため、仕組み×ソリューション力の両方を身に着けることができます。

【チーム／組織構成】