正社員
TalentXのソリューションセールス（フィールドセールス）として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて弊サービス（各SaaS/コンサルティング）を組み合わせながらソリューション提案していただきます。また、責任者候補として、近いうちのメンバー育成や組織マネジメントもお任せしたいと考えています。
具体的業務内容例
・インサイドセールス担当者が獲得したアポイント（自らアポイント取得も可）に対する商談準備：事前調査や資料作成
商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです。
・商談：顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感 等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ 等
顧客の多くが日本を代表する大手企業であり、そういった企業の人事部長レイヤーに対する提案も多数あり
「採用マーケティング」の概念から啓蒙していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須
・成約の諸手続：各種セキュリティ・契約書類の手配
・CSへの引継ぎ：事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・組織内へのナレッジシェア：Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア
・業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成～ブラッシュアップ
・ターゲティング戦略/プロモーション戦略/リソース戦略/商品戦略の企画と実行
・各インダストリーにおける開拓ストーリーの立案や新規事業のインサイト特定/検証、セールスイネーブルメント
・メンバー育成、組織マネジメント
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | ＜勤務地＞ 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル ※受動喫煙対策：屋内全面 ◆アクセス JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分 東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分 都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 600万円～900万円 |
| 待遇・福利厚生 | ＜雇用形態＞ 正社員 試用期間：３ヶ月 ＜給与＞ 年収 6,000,000 円 - 9,500,000円 想定年収：600万円 ～ 950万円 ＊ ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします ＊ 基本給25万円～／月＋時間外勤務手当＋年間2回の賞与にて算出した理論年収です ＊ 上記は40時間／月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を含め算出しております ・時間外勤務手当：基本給とは別途全額支給 ・昇給：年2回（4月・10月） ・賞与：年2回（6月・12月） ＜勤務時間＞ 10：00 ～ 19：00 ・休憩時間：60分 ・標準労働時間：8時間 / 日 ＊フレックス制を導入しています。 ＊ビジネスサイドポジションは10：00 ～ 16：00 をコアタイムとしております ＊その他ポジションはフルフレックスです |
| 休日・休暇 | ＜休日休暇＞ ・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日 ・有給休暇：10日～20日（入社日付与あり） ・年末年始休暇（12/30～1/3） ・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能） ・エフX休暇（生理・妊活休暇） ＊1 ・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）＊2 ＊12 取得実績有 ＜福利厚生＞ ・フレックスタイム制 ＊1 ・ハイブリッド勤務制度 ＊2 ・服装、髪型自由 ・完全週休二日制（土日祝）、年末年始休暇 ・夏期特別休暇、有給休暇 ・エフX休暇（生理・妊活休暇） ・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇等） ・各種保険完備、交通費全額支給 ＊1 ビジネスサイドはコアタイム有（10時ー16時）、他職種はフルフレックスです ＊2 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります ・法人向け福利厚生（ベネフィット・ワン） ・かいちか！制度 ＊3 ・ClubTX制度（部活動制度） ・書籍購入制度 ・リファラル会食手当 ・表彰インセンティブ ......等 ＊3 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です |
| 応募資格 | SaaSのプロダクトセールスではなく、顧客の課題に合わせたソリューション提案が求められる業務です。 「採用マーケティング」という市場を創っていく、概念を啓蒙していくプロダクトとなるため、顧客に対し、「採用マーケティング」への変革がなぜいま必要なのか、「Myシリーズ」をなぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、営業として介在価値が大きく、クリエイティビティの高い業務となっています。 ＜応募資格＞ （必須） 下記いずれものご経験をお持ちの方 ・HR領域における新規営業のご経験、または異業界でのエンタープライズセールスのご経験 ・セールスとしての圧倒的な成果 ・チームマネジメントのご経験 （歓迎要件） ・HR業界における勤務経験（人事コンサル等のHRテーマを扱うコンサルティングファームも含む） ・BtoBプロダクトにおけるセールス経験 ・スタートアップ、ベンチャーでの勤務経験 ・セールスイネーブルメント経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社TalentX |
|---|---|
| 所在地 | 〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビルGF |
| 事業内容 | 当社は、「未来のインフラを創出し、HRの歴史を塗り替える」をビジョンに掲げるHRテック企業です。 |
| 代表者 | - |
| URL | https://talentx.co.jp/ |
| 設立 | 年2018年5月 |
| 資本金 | 867百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 106名 |
| 平均年齢 | 32歳 |
| 主要取引先 | - |
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