【ＡＢＢ株式会社】【大崎】製紙産業への直販営業◇世界4大産業用ロボットメーカー／在宅可※JP91946991【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/12/2(月)〜2025/3/2(日)


【大崎】製紙産業への直販営業◇世界4大産業用ロボットメーカー／在宅可※JP91946991


【世界4大ロボットメーカー/顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】

■ミッション：
日本国内のパルプ、紙、および関連産業において、専用製品（KPMパルプコンシステンシーメーターおよびL&Wパルプオンラインデバイス）をローカルの製品グループ戦略に従って販売します。新しい販売機会と顧客関係を開拓・維持し、特定の顧客問題の解決を管理します。チームやチャネルパートナーと協力してアフターセールスやトラブルシューティングを管理します。
プロジェクトの円滑な引き継ぎと日本国内の設置ベースの維持を行うために、ABBエンジニアやチーム内のサプライヤーと密に協力します。現場でのサポートや観察中には、ABBポリシーに従って健康、安全、環境管理の全責任を負います。

■業務内容：
1）売上と利益
製品とシステムを販売し、ローカルセールスユニットおよび事業部（BU）の量、利益、ミックス、収益性の目標達成を目指します。セールスの経験と能力、およびチャネルパートナーとの協力を通じて、一定期間内に販売目標を達成します。
2）顧客関係
効果的な顧客関係を拡大・維持し、顧客のニーズを理解して製品提供やソリューションを促進します。販売プロセス全体および販売後も顧客にポジティブな体験を提供します。
3）全体の販売価値チェーンの管理
製品やソリューションのプレゼンテーションから調達との交渉まで、顧客開発を担当します。マーケティングおよび販売活動を計画し、週に2-3日顧客を訪問します。
4）マーケティング
効率的なマーケティングコミュニケーションを確保し、価値提案をエンドユーザーに伝えます。顧客のニーズを見つけ出し、新たに開発されたソリューションを提供します。
5）新しい市場機会
焼結アプリケーションやデジタル化における新しいビジネス機会を開発し、ローカルセールスユニットマネージャーと協力して新市場に参入します。
6）管理
販売プロセスの管理手続きを管理し、必要に応じてコレクションやプロジェクト管理活動をサポートします。
7）協力
チームメンバーやチャネルパートナー、供給工場と協力し、最大の販売結果を出すために努力します。


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】