【ＡＢＢ株式会社】【大崎】産業機器の新規開拓営業◇世界4大産業用ロボットメーカー◇リモート可※JP93171514【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/12/2(月)〜2025/3/2(日)


【大崎】産業機器の新規開拓営業◇世界4大産業用ロボットメーカー◇リモート可※JP93171514


【世界4大ロボットメーカー/顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】

■ポジションの主なタスク：
アパラタス製品に関する新規開拓営業をお任せします。戦略に従い市場での製品のセールスを担当いただきます。長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズと問題に対する解決策を管理します。セールス機会を特定して開発します。

（1）ボリュームと利益
割り当てられたビジネスユニット/製品グループのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品/
システムを顧客にセールスします。
（2）顧客関係
効果的な顧客関係を確立および維持して、顧客のニーズを理解し、完全な製品/システム/サービスの提供について顧客の
理解を促進し、ソリューションを提供するために調整します。セールスプロセス全体を通じてポジティブな顧客体験を提
供します。
（3）セールス計画
会社のツールを使用してセールス計画を作成します。定期的なステータスレビューを実行し、受注が不足する可能性があ
る場合の復旧計画を提案します。
（4）セールス
効果的なセールス手法を使用して、顧客とABBに付加価値を提供し、取引、契約、提案の成果を確実に高めます。 ABBの
提供と戦略（納期、支払い、および一般的な条件）に従って詳細を伝達します。
（5）マーケティング
効率的なマーケティング活動と顧客への価値提案を保証します。
（6）新しい市場機会
指定された市場における新しい市場機会の開発を特定して推進し、ノウハウの共有と相互協力を保証します。
（7）管理
セールスプロセスの管理手順を管理し、必要に応じて収集およびプロジェクト管理活動をサポートします。
（8）入札
関連する部署と調整して入札の準備します。

■組織構成：
メンバー６名（マーケター１名、アパラタス営業１名、リニューアブル営業２名、データセンターセグメント
※営業１名、輸出案件営業１名

■キャリアパス：
・上司のポジションへの昇進、他の事業部への異動、海外のABBの他のポジション
・商品軸での海外を含めた地域の責任者にキャリアアップが可能

■出張：
全国への出張が２～３回/週発生します。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】
【その他製品・プロジェクト事例】
【利用するツール・ソフト等】