【ＦａｓｔＬａｂｅｌ株式会社】【東京】エンタープライズ営業◇AI×SaaSスタートアップ/リモート可/年休124日◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/12/26(木)〜2025/3/26(水)


【東京】エンタープライズ営業◇AI×SaaSスタートアップ/リモート可/年休124日◎


～AIインフラの創造に貢献◎/事業拡大のフェーズ・裁量権あり◎/大手企業・大手研究機関・大学など計160社以上との取引実績あり◎～
■募集背景：昨年末2023年にシリーズBの資金調達を行い、現在、順調に顧客獲得やロイヤルカスタマー深耕が遂行できています。今後、さらに重要顧客の育成や隣接業界の企業様を開拓していくに際して、一層の体制強化を行うべく今回新規ポジションの募集に至りました。

■業務内容：
事業開発部ロイヤルカスタマーセールスグループでは、FastLabelの重要顧客にあたるロイヤルカスタマーの窓口となり、エンタープライズセールスや業界/顧客ドリブンでの事業企画を担って頂きます。業務内容としては、年間活動計画に基づいたアカウントプラン推進全般となり、人脈マップ（バイヤー相関）、顧客カルテ、ポテンシャルマップなどのツールを活用しながらAI開発に係る大規模商談の創出を目指していきます。

■勤務エリア：
・東京本社（周辺地域でのリモートワーク可）
・大阪／名古屋エリア（リモートワーク前提）

■業務詳細：
事業開発部ロイヤルカスタマーグループの具体的な業務内容としては、業界/顧客ごとの戦略立案からプランニングを行い、それに基づいて活動していきます。
対顧客観点では、ロイヤルカスタマー窓口として商談創出~各種折衝~提案書作成~クロージングまでを行って頂きます。
対社内観点では、事業部やコンサルと連携した提案方針策定及び事業企画、パートナーアライアンスと連携した販売チャネル戦略の推進、コーポレートと連携した見積契約内容の整備等、多岐に渡ります。

■仕事のやりがい：
・最先端のAI開発現場へAIインフラ構築に係る自由度の高い大規模提案を裁量権を持って推進することができる
・日本を代表する大手法人へのエンタープライズセールス（CxO、技術開発部門、DX部門、研究機関、事業部門、生産技術部門他）
・マーケティング部と連携したABMやリードジェン施策の推進や、事業部と連携した顧客軸で事業企画を行い、顧客から商材まで幅広い視点を持ってビジネス拡大に務める

■キャリアパス：
・事業開発部責任者
・ロイヤルカスタマーセールスマネージャー
・インダストリー／エンタープライズセールスリーダー
・事業部門事業企画担当 他

変更の範囲：業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。

【チーム／組織構成】