【株式会社ＯＫＡＮ】【事業企画※商談-サクセス領域】戦略設計・基盤構築等◆IPO準備中◆週3在宅・フレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/1/27(月)〜2025/4/20(日)


【事業企画※商談-サクセス領域】戦略設計・基盤構築等◆IPO準備中◆週3在宅・フレックス


◆事業全体の営業戦略設計をお任せ／5年で3倍成長/『働く人のライフスタイルを豊かにする』ミッションドリブン経営／毎年成長の置き型社食サービス「オフィスおかん」運営／在宅可◆

■ポジション概要：
オフィスおかん事業の事業計画達成を目的とし、セールス組織の事業企画全般をご担当いただきます。
役割としては、事業成長を支える営業戦略の策定と、組織全体での効率化・成果最大化を推進することです。

■業務内容：
戦略立案から実行までを一貫して担当し、全社目標の達成に向けた推進をしていただきます。
＜具体的には＞
◎営業戦略の立案と実行
・エンタープライズセールスを軸とした営業戦略の強化
・顧客ターゲティングの精緻化とアプローチ戦略の企画
・新たな営業手法やチャネルの提案・導入
◎事業計画に基づいた正確なフォーキャストの作成
・過去データと市場動向を基にした予測モデルの改善
・フォーキャストを通じた営業活動のモニタリングと調整
◎業務プロセスの効率化と仕組み化
・業務フローの分析・改善
・標準化されたプロセスを構築し、一人当たりの生産性向上を実現
・CRMツールを活用した営業管理プロセスの最適化
◎契約継続率の向上施策の企画と実施
・アップセル/クロスセル戦略の開発と推進
・顧客満足度を向上させる仕組み作り
・部門横断プロジェクトの推進
◎セールス、マーケティング、カスタマーサクセス部門と連携した課題解決
・各部門のマネジャーを巻き込んだプロジェクトの進行管理
・全社目線での施策調整とコミュニケーションの促進
・経営視点での課題特定と実行支援
◎損益計算書を活用した収益構造の分析
・戦略的意思決定を支援するためのデータ分析およびレポーティング
・経営陣への提案資料作成とプレゼンテーション

■組織構成：
セールス統括組織には統括マネジャーと4名の企画職メンバーが現在在籍しています。他企画職メンバーはCRMシステムの運用改善や契約顧客にむけたキャンペーンの企画など、部門における企画業務を担当しています。

■将来的に従事する可能性のある業務：
将来的に、以下のキャリアパスを描くことが可能です。
・事業責任者としてのキャリア構築
・レベニュー領域全体（SMB・エンタープライズセールス～CX）の統括責任者

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】