正社員
≪オンライン説明会開催≫
＊8年連続人材管理市場シェアNo.1！
＊年間休日123日＆土日祝休み＆スーパーフレックス制
＊マネージャー/事業企画/マーケティングetc…多彩なキャリアパス
当社が提供するタレントマネジメントシステム「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
┃ …具体的には… ┃
□商談（サービスのデモンストレーション、提案、クロージング）
□RFP（提案依頼書）の作成
□コンペにおけるプレゼンテーション
□人事担当者や経営層との打ち合わせや交渉
┃ …お客様について… ┃
業界にあまり偏りはありませんが、最近では先進的なIT業界や、現状あまりDX化が進んでいない製造業からの引き合いが多数。
業界特性やニーズに応じた提案が求められます。
┃ …効率的かつ提案に専念できる営業スタイル… ┃
当社では分業制を導入しており、アポイント取得はインサイドセールスが担当するため、テレアポや飛び込みは一切ありません。
また提案書は、チームで共有しているものをベースに作成していけます。
顧客への提案や課題解決に専念できる効率的な環境のため、商談や提案にじっくり時間をかけ、提案力やコンサルティング力を高めたい方に最適です。
┃ …営業スキル＋ロジカルシンキングスキルが身につく… ┃
お客様の本質的な課題を見極め、最適な解決策を提案するスキルが身につきます。
「量より質」を重視し、営業スキルに加えて論理的な考え方を養えます。
約1ヶ月の丁寧な研修やメンター制度があるため、IT業界未経験でも安心してスタートができます。
(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般
【＼スーパーフレックス＆フルリモートあり／働き方もあなた次第！】
仕事とプライベートのバランスも、自分自身で柔軟に調整できる環境をご用意。
ライフステージが変わっても、自分のスタイルで営業の仕事を続けられます◎
◇スーパーフレックス
◇働く場所を選べる/フルリモートもOK
◇スイッチワークで中抜けOK
◇±20時間制度で月の労働時間を調整可能
【成長市場の最前線で、人材課題を解決できるやりがいあり！】
従業員の基本情報やスキル、能力などといった情報を一元管理・共有できるタレントマネジメントシステム。企業におけるタレントマネジメントシステムの導入率は、まだ世の中の12.6％(※)と低いのが現状です。そんな中、当社の「カオナビ」の利用企業数は4,100社以上で、タレントマネジメントシステムシェアNo.1(※)、人事管理システムシェアNo.1(※)を誇ります。企業毎に異なる課題に対してカスタマイズして提案することで、組織の成長に貢献しながら、自身の提案力も磨けるというやりがいのあるポジションです。
【教育制度について】
■1ヶ月間の入社後研修:座学やロールプレイングでサービスや提案方法を学びます
■メンター制度:研修期間は専任のメンターがついてサポートします
■先輩のサポート:先輩との同行営業からスタート。先輩が丁寧にフィードバックを行います
他にも、ロジカルシンキング研修・社員主催の勉強会・部署の垣根を越えたグループ研修など継続的に成長をサポート。研修は年間で13回開催しており、多くの社員が積極的に活用しています。
【女性管理職について】
当社は早くから管理職にも昇進しやすく、20代で管理職にキャリアアップした女性社員も多数活躍しています！
＜最年少管理職の年齢＞
・マネージャー:28歳
・部長:29歳
・本部長:31歳
・執行役員:35歳
新任マネージャーがマネジメントの基礎を学ぶ【基礎研修】、管理職同士が体験から得た学びを共有し合う【実践研修】などの管理職向け研修もご用意し、管理職になった後のサポートも丁寧に行っています。
ポイント1「人材管理市場No.1(※)のサービスと共に 営業として成長していける面白さを実感しています」（社員より）
営業職を6年間経験する中で「HRTechの分野でお客様の人材課題を解決したい」と思うようになりました。
人材管理市場8年連続シェアNo.1(※)というカオナビの実績に可能性を感じ、ここで頑張りたいと入社を決意。
入社後は、課題が異なるお客様毎にじっくりと解決策を検討することに注力しています。
未開拓の部分も多いHRTechの分野において、自分なりの工夫を加えることで高い提案力が身についたと感じています。
入社3ヶ月で初受注した際、企業にフィットしたカスタマイズ内容にお客様から喜びのお声をいただけた時は大きなやりがいを感じました。
今後一層提案力を磨き、営業としての成長と顧客の課題解決を目指していきたいです！
ポイント2意見がカタチになる、そんな職場です
ボトムアップの方針のもと、社員からの意見を集めて売り方や価格の見直しなどに反映しています。実際に、社員の声をきっかけに導入後の顧客負担を軽減するためのフォーマットを変更した事例もあります。また、成功したノウハウは雛形化してチーム全員で共有。営業効率や生産性が向上し、お客様に向き合う時間も増えています。社員の声をしっかりと反映し、チーム全体で成果を生み出せる環境です。
ポイント3自信を持てるサービスだからこそお客様に貢献できます
前職の会社は離職率が高く、優秀な人材が辞めていくのを目の当たりにしました。だからこそ働く人がイキイキできる会社作りのサポートをしたいと思い、転職活動で数社受けた中で出会ったのがカオナビ。カオナビは社員全員が商品に自信を持っていて、サービス愛が強いことも入社の決め手になりました。まだ入社半年ですが、フルリモートでも円滑にコミュニケーションを取りながら働けており、日々充実しています！
ポイント4女の転職！取材リポート
導入実績4,100社以上を誇る「カオナビ」。同社はHRTech・人材管理市場をリードする急成長企業です。自由度の高い営業スタイルに加え、社員の意見を積極的に取り入れるボトムアップの文化が特徴です。また【スーパーフレックス】【ハイブリッド勤務】【スイッチワーク】【±20時間】などの制度で、柔軟な働き方が可能な点も魅力。同社なら営業として長期的に活躍できること間違いなしです！
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 専門職系（コンサルタント、金融、不動産） > 金融関連、金融専門職 > 金融法人営業 ITエンジニア系（ソフトウェア、ネットワーク） > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス職（その他） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 ※試用期間中の雇用形態に差異はありません。 |
| 勤務時間 | ★フレックスタイム制 └コアタイム：なし └フレキシブルタイム：5:00-22:00（標準労働時間8時間） 【My Work Style制度が充実！】 ★ハイブリッド勤務 └リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ★スイッチワーク（中抜け可能） └役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ★±20時間 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能 【残業について】 全社の平均残業時間は49分/日（2024/3月期）です。 |
| 勤務地 | ☆フルリモートOK ☆本社は渋谷駅直結でアクセス抜群！ 〈東京オフィス〉 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38階 ※月に1回ほどオフィスに出社あり ※入社後すぐにリモートワークが不安な方は、勿論出社もOK！先輩やマネージャーが丁寧にサポートしていきます (変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地 |
| 交通 | 各線「渋谷駅」直結 |
| 給与 | 月給41万7000円～54万1000円 ★年間昇給10％以上の社員比率：21.1％(2023年度) ※スキル、経験を考慮の上、決定 ※上記給与は固定残業代20時間分（5万6351円～7万3108円）を含みます。超過分は別途残業代を全額支給します ※試用期間3ヶ月あり。その間の待遇に差異はありません ◆インセンティブについて ミッション（階級に応じた業務の達成度）目標に対して5段階で評価し 高い成果を達成した社員には、年俸とは別にインセンティブが半期ごとに支給されます。 上位のグレードになった方は、最大で月給1ヶ月分の金額となります！ ◆表彰制度 半期に一度、ミッション目標のハイ達成、且つバリューを達成した個人・マネージャー・チーム・プロジェクトに対して表彰を行います。 |
| 待遇・福利厚生 | ◆交通費支給（月上限3万円） ◆社会保険完備 ◆確定拠出年金制度 ◆カオナビ従業員持株会 ◆屋内に喫煙所設置 ◆時短勤務制度 ◆オフィスカジュアルOK ◆ネイル・髪色自由 【My Work Style制度】 ◆ハイブリッド勤務（リモート可） ┗リモートワークは原則日本国内の自宅のみ ◆スーパーフレックス（コアタイムなし） ┗1日あたり最低労働時間4H-、標準労働時間8時間 ◆スイッチワーク（中抜け可能） ┗通院やお子様の送り迎えなどの都合に合わせて使用可能 ◆±20時間 ┗月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間の調整が可能 【スキルサポート制度】 ◆テラコヤ ┗ナレッジ共有を目的とした社員主催の勉強会 ◆ドウジョウ ┗ロジカルシンキング研修などの社内研修 ◆兼業推奨 ┗副業可能 ◆ハンズアップ制度 ┗半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望の申請が可能 ◆グループ研修 ┗部署を超えて行うゲーミフィケーション形式の体験型の研修 ◆マネジメント研修 ┗基礎研修と実践研修でマネジメント力を磨く研修 |
| 休日・休暇 | 〈年間休日123日〉 ◆完全週休2日制（土日） ◆祝日 ◆年次有給休暇（有給取得率75％） ◆カオナビ休暇（3日間・通年） ◆年末年始休暇 ◆慶弔休暇 ◆産前産後休暇 ◆育児休暇制度（女性：100％／男性：88.2％） 【産休育休活用例】 産休育休取得・復帰後に、スイッチワークや±20時間の制度を利用して子育てと両立している先輩社員もいます！ |
| 応募資格 | ☆20～30代活躍／IT業界未経験の方もご活躍いただけます！ ◆学歴不問 ◆新規の営業経験を2年以上お持ちの方 ご応募いただいた後、フォームにて通常選考（書類選考）or 説明会への参加を選択いただきます。 ※説明会は、参加枠の兼ね合いから、参加要件に一定の基準(無形の法人営業経験3年以上）を設けさせていただきます。 【あると望ましい経験・能力】 ◆複数業界の顧客対応経験 ◆法人営業経験 ◆SaaS商材の営業経験 【過去に採用した転職者例】 人材業界、IT業界の経験者などを中心に活躍しています！ |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | まずはWEBからご応募ください 詳しい選考プロセスについてはご応募先にご確認ください |
| 会社名称 | 株式会社カオナビ |
|---|---|
| 所在地 | - |
| 事業内容 | ◇タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート ◇労務管理システム『ロウムメイト』の開発・販売・サポート ◇予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート ＜取得認証＞ ◆Pマーク（JIS Q 15001） ◆ISMS（ISO/IEC 27017:2015） ＜各受賞歴＞ ◆2016年度 グッドデザイン賞 ◆2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞 ◆2018年度 第12回 ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2018 ASP・SaaS部門基幹業務系分野『ベストイノベーション賞』 【出典】 ※IDCJapan2017年7月「国内企業の人材戦略と人事給与ソフトウェア市場動向調査」から当社⽐作成 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2024」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度） ※デロイト トーマツ ミック経済研究所「HRTechクラウド市場の実態と展望2022年度版（https://mic-r.co.jp/mr/02640/）」 人事・配置クラウド分野における出荷金額（2021～2023年度見込） ※IDCJapan2017年7月「国内企業の人材戦略と人事給与ソフトウェア市場動向調査」から当社比作成 |
| 代表者 | 代表取締役社長 Co-CEO 佐藤 寛之／代表取締役 Co-CEO 柳橋 仁機 |
| URL | https://universe.kaonavi.jp/invest/ |
| 設立 | 2008年5月27日 |
| 資本金 | 11億5,296万円 ※2024年3月末時点 |
| 売上 | 4562百万円 |
| 従業員数 | 363名（2025年3月時点） |
| 平均年齢 | 34.0歳（2025年3月時点） |
| 主要取引先 | - |
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