提案営業【製造業のグローバル展開を支える】（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
製造業向けに提供する、工業規格の管理ソリューション
「 Engineering Workbench 」の営業として顧客深耕、新規顧客開拓を中心とした
販促活動を行っていただきます。

【 Engineering Workbench 】とは：
工業規格オンラインサービスとして400以上の規格発行団体の計300万件以上の工業規格、
国際標準の閲覧が可能なクラウドコンテンツサービスです。
ニッチな市場ではありますが、非常に高いマーケットシェアを誇る製品です。

Engineering Workbenchを使うことで、
・規格の最新版や改訂情報をリアルタイムで確認ができる
・海外向け製品の認証取得スピードがUPし、市場投入を加速する
・古い規格の誤使用や、適用漏れを防ぎ、コンプライアンスリスクの低減ができる
などの多くのメリットがあり海外へ商品を輸出する
製造業のお客様に強みを発揮するソリューションです。

●具体的な業務内容
1） 新規のお客様からの引き合いに対して課題ヒアリング、
　ソリューション提案をおこなう営業活動
2） 既存のお客様に対するアップセル/クロスセル、
　利用サービスの活用促進するカスタマサクセス活動
3） ソリューション提案を通じての、クロージングプランの設計と実際の契約締結
4） ベンダーや当社技術社員との連携による営業活動

まずは、Engineering Workbench の専任営業を想定しておりますが、
キャリアアップの一環としてゆくゆくは当社で取り扱う
他製品の営業活動にもチャレンジすることが可能です。

【同社の魅力】
■CAEのリーディングカンパニー
30年以上にわたり製造業の研究開発・設計関係部門、大学・政府の研究機関等へ、ソフトウェア、教育サービス、技術サポート、コンサルティングを提供しています。国内大手製造業の98%がお客様であり、CAE事業に特化しています。

※CAEとは：設計段階でその製品が性能的に問題がないかシミュレーション、工程設計の事前検討を手助けするシステムです。

■高い営業利益率と安定した業績
2020年の営業利益率は13.3％で、非常に高い営業利益率を誇っております。（製造業の平均営業利益率…