【横浜】海外橋梁案件における営業マーケティング（正社員） / 会社名非公開

【期待する役割】
海外橋梁案件におけるマーケティング、営業業務をお任せします。

【職務内容】
現在仕掛中の案件が複数ありますので、ご入社いただく方のご経験見合いで、各チームに配属後案件を行いながらキャッチアップをいただきたいと思います。

＜案件特徴＞
同事業部で扱う海外市場では、民間の商業ベースの案件、ODA（政府開発援助）の有償案件、無償案件があります。
営業部では、これらの案件情報の入手、商務条件検討、ファイナンス方針の立案等を担っています。

エリアごとにチームを分けており、
・第１グループ：東南アジア 、バングラデシュ、中南米
・第２グループ：アフリカ、バングラデシュを除くインド他南アジア、東・中央アジア　
各3名ずつ配置されています。

【案件、業務実例】
・スリランカ、ケラニ河新橋建設事業
・インド、貨物専用鉄道建設事業
・バングラデシュ、ジャムナ鉄道橋
・ニカラグア、ムルクク橋　
など

【仕事の進め方】
エリアごとに、ODA案件や商業ベースいずれも扱っており、案件の発掘から、提案、入札、ネゴシエーション契約まで一貫して受注前活動に携わります。
扱う案件が各国のインフラであり、多くの案件は100億円200億円程度の金額規模で動く特性上、案件スパンは、短くて5年程度かかります。
同時並行して複数案件を行いつつ、入札ネゴ契約フェーズに入った際は、1案件に集中して取り組むこととなります。

英語を使用する機会が日常的にあり、ドキュメントから価格・契約条件のネゴシエーションなどです。

【出張頻度】
出張先は、ほぼ海外となり、頻度や期間は案件フェーズによりけりですが、2か月に1回程度発生するイメージです。
例：案件発掘、情報収集活動では1週間程度、入札フェーズでは現地準備などで1か月程度、価格ネゴシエーションの場合1か月程度など

【キャリアパス】
エリアごとで分かれるいずれかのチームに入り、メインマーケットとなるODA案件から、仕事の流れをキャッチアップいただきます。
技術的な知見は、入社段階では全く必要ありません。技術部隊と一緒に案件形成を行っていきます。また、案件を経験する中で必要な知見は十分キャッチアップいただけると考えています。

【業務のやりがい】
スムーズにいくこと…