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正社員
掲載予定期間：2025/6/12(木)〜2025/9/10(水)
【パートナーセールス・アライアンス】HRTech×SaaS◆インセンティブ有◆東証グロース◆リモート
【東証グロース市場上場／日本の社会課題「生産性向上」の解決を目指すHR SaaS企業／リモート可／フレックス】
【ポジションについて】
パートナーアライアンス担当として、戦略立案、先方キーマンとコネクションを作り、パートナー様と自社との相乗効果モデルを立案・合意し、リード獲得のための活動企画・実行をし、両者のビジネス拡大に寄与いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・パートナーアライアンス（B2B SaaS）に関する戦略立案
・販売戦略やマーケティング施策の立案、実行
・販売状況の管理・分析による課題抽出
・パートナーイネーブルメント
∟営業教育、SE育成、初期商談支援など
・重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション
∟商談発掘施策の進捗管理、パートナー上層部とのビジネスレビュー
・リード獲得のためのセミナー企画立案
・大手コンサルティングファームやSAPジャパン社、セールスフォース・ジャパン社とのリレーション構築及びパイプライン創出のための提案活動
・リージョン(首都圏以外)エリアを開拓するためのパートナー新規開拓及びパイプライン創出のための提案活動など、幅広くお任せいたします
＜キャリアパス＞
まずはアライアンスメンバーとしてご入社いただき、ゆくゆくは営業責任者、アライアンス責任者、事業企画などのキャリアパスがございます
〈ポジションの魅力について〉
・エンタープライズ開拓を本格的に展開していく国内 企業にて、その中心的な役割担うことによる会社/自己成長の機会に繋がります
・HR TechのSaaS 製品を通じて日本の働き方改革に貢献できます
・国内企業ですが外資系企業と同様の【OTE制度】を取り入れており、ご活躍に応じて正当な成果給をご用意しております
変更の範囲：会社の定める業務
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 代理店営業、パートナーセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間終了後と待遇の差はございません。 |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 コアタイム：11:00～16:00 休憩時間：60分（12:00～13:00） 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：千代田区内幸町二丁目1番6号 WeWork 日比谷パークフロント 19F 勤務地最寄駅：千代田線／霞が関駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む） |
| 交通 | ＜勤務地補足＞ ※週1~2回程度の出社/テレワークのハイブリットワーク ＜転勤＞ 有 （勤務地変更範囲）関西支社 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（週3日リモート・在宅） ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 500万円～950万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：246,627円～468,593円 ＜月給＞ 333,332円～633,332円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※一例であり、前職の年収を加味し総合的に決定します。 ※OTE制度を導入しております。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：実費支給 社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合 退職金制度：企業型確定拠出年金 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ Salesforce認定資格受験費用会社負担／資格手当 ＜その他補足＞ ・通勤交通費実費支給 ・リモートワーク手当（月5,000円） ・携帯電話通信補助手当（月1,500円） ・健康診断、インフルエンザ予防接種費用会社負担 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度（月15,000円積み立て） ・Salesforce認定資格受験費用会社負担/資格手当 ・アニバーサリー休暇 ・傷病休暇（有給扱い） |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 有給休暇／傷病休暇／アニバーサリー休暇／特別休暇（育児休暇等）ほか |
| 応募資格 | ＜最終学歴＞高等専門学校卒以上 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・法人営業経験3年以上 ・課題解決力・推進力がある方 ■歓迎条件： ・IT業界経験者 ・自社プロダクトと他社プロダクトのアライアンス経験者 ・HR系サービスの営業経験または事業企画・経営企画に携わっていた経験のある方（経験年数不問） ・コンサルティングファームでITに関する実務経験がある方 ・SI企業または情報システム部門での実務経験がある方 ・salesforce知識がある方 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社チームスピリット |
|---|---|
| 所在地 | 〒100-0011 東京都千代田区内幸町2-1-6 |
| 事業内容 | ■企業概要： 勤怠管理、工数管理、経費生産などのバックオフィス系SaaS「TeamsSpirit」を中心としたクラウドサービスを提供しております。 毎年増収を重ねており、業績好調を背景に、積極的な採用と組織拡大を展開しています。 ■TeamSpiritとは 勤怠管理や工数管理、経費精算など、働く人が毎日使うバックオフィス製品を提供し、 そこから生まれる「ワークログ」の活用を通じて組織改善の一手をつくるクラウドサービスです。 各製品を組み合わせてご導入いただくことで様々な課題やニーズにお応えします。 ■同社の強み： ビジネスモデルがサブスクリプション型のストックビジネスであるとともに、月次解約率も0.5%前後を継続的に維持していることから財務状況も好調で安定しています。 中堅から大手企業を中心に2,000社、55万ライセンス以上（2024年11月末現在）のユーザーにご利用いただいており、今後は、弊社が特に強みとしている中堅／大手企業の中でも、エンタープライズと呼ばれる大企業向け市場開拓と、マルチプロダクト展開による提供価値領域の拡大を成長戦略の柱として掲げております。 |
| 代表者 | 代表取締役 道下 和良 |
| URL | http://www.teamspirit.co.jp/ |
| 設立 | 年1996年11月 |
| 資本金 | 802百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 207名 |
| 平均年齢 | 37歳 |
| 主要取引先 | ケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズ株式会社 Sansan株式会社 ラクスル株式会社 株式会社日本総合研究所 株式会社セールスフォース・ドットコム 株式会社ハウコム データセクション株式会社 株式会社ディスコ 有限会社ハートマーケット 株式会社スカイアーク マーキュリープロジェクトオフィス株式会社 株式会社ファーストロジック （※一例です） |
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東洋電興株式会社
営業【空間に合わせた設備のご提案】◆賞与実績4.2ヶ月分◆最大1年間の充実研修◆資格...
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