【ファイルフォース株式会社】SaaSエンタープライズセールス◆成長率150％／IPO準備中／営業戦略設計～提案・関係構築【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/8/18(月)〜2025/11/9(日)


SaaSエンタープライズセールス◆成長率150％／IPO準備中／営業戦略設計～提案・関係構築


■ミッション：
・リーダーとして営業チームの中核となり、自ら行動指標や営業目標を設計・実行し、成果創出につなげる
・既存の顧客対応を通じた顧客満足度向上と継続的な信頼関係を構築する
・DX推進が進んでいない大手企業の新規開拓、獲得

■業務概要：
エンタープライズ営業担当として、従業員1,000名以上の大手企業を対象に、新規開拓・獲得リードへの営業対応をお任せします。
アカウントプランニングや中長期的なリレーション構築、意思決定者を含む複数のステークホルダーを巻き込んだ提案活動、既存顧客との継続的な関係構築など、ファイルフォースとしてのエンタープライズ営業を確立する中心的なポジションです。
基本的には営業1名で動いていただきますが、案件規模や進捗に応じて、営業責任者、セールスエンジニア、カスタマーサクセス担当と連携し、チームでの提案活動を行うことがございます。

■業務詳細：
1)初回商談に向けた準備（対象企業の事前調査、提案資料の作成など）
2)企業の全体課題を把握するためのヒアリングと関係性の構築
3)組織構造・意思決定フロー・文化の理解を通じた最適な提案設計
4)Sales Engineerとの協業による、導入後の満足度向上につながる提案
5)導入から逆算したマイルストーンの策定と進捗管理
6)契約後のフォローアップ、リレーション活動を通じた長期的な顧客価値の創出
7)社内各部門との連携を通じた、リード獲得から導入後の定着までの一貫対応

営業アシスタントのサポートはありますが、業務全体を自走して完結できる方を求めています。
単なる”売り切り営業”ではなく、顧客との信頼関係構築と、長期的なパートナーシップの形成を重視した営業活動を行っていただきます。

■魅力：
弊社のクラウドストレージサービスは業界業種を特定していないため、ストレージサービスを必要とする国内の全ての顧客への提供を目指しており、成長率150％を達成しております。代表のグローバルなコネクションを駆使して国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を進めています。SaaS企業でありながら複雑な課題にも応えられるサービスを提供しているため、大中小関わらず多くのお客様にご支持いただき、23,000社以上の利用実績があります。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】