正社員
掲載予定期間：2025/8/28(木)〜2025/11/19(水)
エンタープライズセールス＜保険業界特化の顧客管理システム＞◆リモート可｜業界DX支援｜大手導入拡大◆
■募集概要
保険業界に特化した顧客管理システム「hokan」のエンタープライズ領域セールス担当として、顧客課題の解決に向けたソリューション提案をお任せします。大手代理店・企業代理店を中心とした数百～数千名規模の顧客との商談を通じ、業界全体のDXを前進させるミッションを担います。
■詳細
・エンタープライズ企業との初期商談～クロージングまでのリード
・顧客の経営課題や業務課題に基づいた、プロダクトを起点とした提案の設計・実行
・顧客との中長期的なリレーション構築及びアカウントプランニングの実施
・カスタマーサクセスやCREチームとの連携
・PMやエンジニアへの顧客ニーズを反映した機能改善及び提案
※入社後すぐは保険業界に関するキャッチアップ期間や上司による商談同席機会を設け、徐々にメインで業務をお任せする予定です
※スキルやご希望に応じ、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です
■魅力ポイント：
・顧客課題に沿ったソリューション提案を通じ、最終的には事業成長につながる価値提供を行うことができ、営業としての存在意義をより感じられます
・「hokan」と競合にあたる有力製品は現状なく、保険業界の課題解決に向けた直接的な関与ができると同時に、保険業界の歴史にも今後の日本の産業にもインパクトを与えられる稀有なポジションです
・顧客と中長期的な関係性を構築し、導入に向けてさまざまなステークホルダーとコミュニケーションをとりながら推進していくことができます
・フルフレックス＆リモート勤務可であるため、ご自身のライフスタイルに合わせた勤務が可能です
・ITコンサルや人材紹介など多様な業界から集まったメンバーが活躍しています
■マーケットとhokanが目指す先
日本の保険市場は生命保険・損害保険あわせて約47兆円に達する巨大なマーケットであり、世界第4位の規模を誇っています。国内世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国です。
保険への加入経路は依然として各社の営業担当を通じた契約が主流です。保険流通において欠かせない役割を担う保険募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。
変更の範囲：会社の定める業務
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 ※試用期間中の条件変更はありません。 |
| 勤務時間 | ＜労働時間区分＞ フレックスタイム制 フレキシブルタイム：5:00～0:00 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATEKAYABA202 受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり 変更の範囲：会社の定める事業所 |
| 交通 | ＜勤務地補足＞ ・フルフレックス、リモート勤務可能であるため、ご自身のライフスタイルに合わせた勤務が可能です。月一のオフライン定例や、担当企業との対面アポイントの際にはご出社が発生いたします ※月ごとの出社規定なし ＜転勤＞ 無 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（在宅） ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 600万円～840万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：6,000,000円～8,400,000円 ＜月額＞ 500,000円～700,000円（12分割） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。 ■昇給：年2回（8月/2月） ※平均昇級率：+11.3％(2024年度) 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：交通費支給（上限50,000円/月） 社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・書籍購入補助あり ・勉強会参加費補助あり ・研修参加費補助 ＜その他補足＞ ・Mac貸与 ・社内懇親費補助 ・チームビルディング食費補助 ・部活動支援制度 ・健康診断、感染症予防接種 ・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する） |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数127日 ＜休日＞ ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・夏季/年末年始 ＜休暇＞ ・有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与） ・特別休暇（慶弔、出産） |
| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・toB向けSaaS企業における提案営業経験 ・ソフトウェアにおける提案営業経験 ・保険会社での代理店営業経験 ■歓迎条件： ・スタートアップ企業での就業経験 ・経営層との折衝経験 ・様々なステークホルダーを巻き込んだ営業経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社hokan |
|---|---|
| 所在地 | 〒103-0025 東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATEKAYABA202 |
| 事業内容 | ■事業内容： ・保険業界向けSaaSの開発／運営 大規模な保険代理店、企業代理店に対して保険業界特化型のSaaSを提供しています。 保険代理店は販売活動の多様化、 法規制の強化、先端技術の発展によって変革期を迎えており、従来のマンパワーを駆使した営業活動だけでは生き残れない時代がきています。 hokanはSaaS導入による保険代理店の業務改革（BPR）・経営改革・情報化に寄与しこれからの保険業界をサポートいたします。 ■Mission/ 志と使命 保険業界を更新（アップデート）し、革新（アップグレード）する |
| 代表者 | - |
| URL | https://www.corp.hkn.jp/ |
| 設立 | 年2017年8月 |
| 資本金 | 1億円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 66名 |
| 平均年齢 | 34歳 |
| 主要取引先 | - |
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