【株式会社ＡＤＸ　Ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ】【フルリモート】クラウドSaaS営業◆顧客の経営課題に向き合うエンタープライズ向け【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/9/4(木)〜2025/11/26(水)


【フルリモート】クラウドSaaS営業◆顧客の経営課題に向き合うエンタープライズ向け


＝求人のポイント＝
◎製品起点ではなく「構想起点」の提案ができる
◎上流からクロージングまで営業が主導できるプライム営業体制
◎SaaSベンダーや業界リーダーとの共創提案が可能
◎営業自身がマーケティングや広報にも関与できる「発信型営業」
◎経営課題×テクノロジーという本質的な提案で、顧客から感謝される営業を体現

■採用背景：
Oracle・Salesforce・Anaplanなどのクラウド型SaaSの導入支援を手がける当社では、エンタープライズ企業向けにプライム受注を目指した提案営業体制を強化中です。お客様の経営課題に向き合い、構想力と熱量をもって未来像を描きつつ顧客との接点強化のための営業担当者を募集します。

■業務概要：
エンタープライズ営業として、以下の提案活動をリードしていただきます。

■業務詳細：
・顧客の経営課題や中期経営計画の読み解き、提案テーマの設計
・プリセールスやコンサルタントとの連携による提案書作成・プレゼン
・SaaSベンダー（Oracle、Salesforce等）との関係構築および共創提案
・商流・価格交渉、見積・契約フェーズの主導
・顧客との定期的な接点構築による長期的な信頼関係の形成
・案件のタイプ（プロダクト／コンサル）や規模に応じた適切な体制構築と社内調整

■業務の特徴：
弊社のエンタープライズ営業において、提案活動は単なる製品紹介ではなく、顧客の経営課題を理解し、その解決プロセスを提示することが求められます。顧客理解、未来像の提示、スピード感のある対応、継続的な関係構築など、複数の要素を組み合わせて提案活動を展開します。この積み重ねにより、プライム受注に繋がります。

▼業界でも唯一無二のコンサルティング集団
・Oracle Cloud ERPのトップベンダーで最先端の技術をご提供できます
・Salesforceは事業を立ち上げてから1年で既にパートナーとして参画し、中～大型案件まで多数のご依頼をいただいております
・プライム案件のみを扱っており、中間ベンダーが入らないためダイレクトに顧客の課題解決を図れます
・操業して約5年で20億円の売り上げを突破しており、弊社ビジネスは著しく成長しております

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】