【ハコベル株式会社】【東京】ソリューション営業◆物流マッチングプラットフォーム◆フレックス／在宅可◆物流のDX推進【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/9/11(木)〜2025/12/3(水)


【東京】ソリューション営業◆物流マッチングプラットフォーム◆フレックス／在宅可◆物流のDX推進


＼おすすめポイント／
◎ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ
◎残業20h／育児休暇実績あり／福利厚生充実／土日祝休／年休123日

■ポジションのミッション：
顧客へのソリューション提案による売上拡大

■業務内容：
荷主企業様と運送会社様／ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

■業務の流れ：
・課題、ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討～提案
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ～承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など

■営業スタイル：
◇1人あたりの担当社数：30社程度
◇商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
◇担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から地場の中小企業まで幅広く対応
◇新規／既存割合：新規2割、既存8割程度

■配属先情報：
配属される軽貨物事業部営業グループは、20代～30代の社員が活躍中しています。
入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。

■ポジションの魅力：
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】