【ハコベル株式会社】【物流現場の改革／自社SaaS営業】週2在宅可◆残業20h程◆夏季・年末休暇有◆物流のDX推進【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/11/17(月)〜2026/2/15(日)


【物流現場の改革／自社SaaS営業】週2在宅可◆残業20h程◆夏季・年末休暇有◆物流のDX推進


■業務内容
当社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。
お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。

＜具体的には…＞
・お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のプロダクトを活用した最適なソリューションの提供
・リード/顧客対応・提案：お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
・ヒアリング・課題特定：顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
・ソリューション設計：お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
・商談推進：担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
・プロジェクト推進：受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行

これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとして活躍できます。

■組織構成
現在20～30代のメンバー8名が在籍しています。物流業界出身者やエンタープライズ向けSaaS営業経験者が活躍しています。
メインのターゲットが運送会社や物流機能を持つメーカー等になるため、漫然と数をこなすのではなく 顧客の本質課題を特定し業務フローの改革まで提案するソリューションセールス 的な側面もあります。

＼魅力／
【最適なソリューションの提案】
・ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められる
【社会的課題への貢献】
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境
【様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる】
・社長／執行役員は、元外資系コンサルファーム、物流現場、様々な出身メンバーで構成されており、協働／議論を通じ、多様な考え方／スタイルを学ぶことができる
・本ポジションの上司は世界有数のSaaS企業の部長経験者かつMBAホルダーでもあり、成長機会は豊富にあります

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】