【ハコベル株式会社】【シニアセールスマネージャー候補】SaaSプロダクトのグロース推進＜業界未経験歓迎＞【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/12/22(月)〜2026/3/22(日)


【シニアセールスマネージャー候補】SaaSプロダクトのグロース推進＜業界未経験歓迎＞


◇◆ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ◆◇

■業務概要：
本ポジションではSaaSプロダクト営業マネージャーを募集します。
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

■業務内容詳細：
・営業戦略の策定・立案～実行
∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定～実行
∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・売上創出
∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
∟新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
∟顧客に対する提案・契約獲得
∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

■営業スタイル：
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割／オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規／既存割合：新規9割／既存1割

■配属組織：
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20～30代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。

■ポジションの魅力：
◎大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来ます。
◎オーナーシップと裁量のある働き方ができます。
◎最適なソリューションの提案ができます。
∟ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます。
◎社会的課題への貢献ができます。
∟「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。
◎様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
∟社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】