【株式会社フルエナジー】【リモート可】プリセールス／クラウドソリューション◇顧客からの紹介メイン・個人ノルマなし【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/10/27(月)〜2026/1/25(日)


【リモート可】プリセールス／クラウドソリューション◇顧客からの紹介メイン・個人ノルマなし


◇プライム案件9割以上◎顧客からの紹介メインでテレアポ・飛び込みナシ／
個人目標・ノルマなし◇

■仕事内容：
●ヒアリングフェーズ
・お客様課題に対してヒアリング
・エンジニアと連携したお客様課題の整理
●提案フェーズ
・RFI、RFP対応
・OCIを主体としたクラウド提案
・各見積り、資料作成
●プロジェクトフェーズ
・ベンダーコントロール
・各会議体の主催、参加
・ドキュメント作成
・構築作業のヘルプ
●ポストフェーズ
・既存クライアントに対するフォロー営業とクロスセル、アップセルの獲得

■やりがい：
・クラウドはオンプレミスに比べて技術変化が非常に早く、クラウドベンダーから強制的かつ短いスパンで機能の更新が行われます。お客様に提案する上では、この変化にいち早くキャッチアップするアジリティが求められます。こうした変化に対応し、常に最新の情報を収集、提案に反映しお客様の役に立てる環境があります。
・当社はマルチクラウドを扱うインテグレータとして、ベンダーフリーの立場でお客様に最適なサービスを提案できます（ディザスタリカバリ環境として、より安全性を高めるためにAWS＋OCIを組み合わせるなど）。したがって、よりお客様満足度の高いデリバリーを提供しやすいポジションにあると言えます。
・特に強みを発揮するOCIは、後発として当初から先発組の課題を改善する設計を行い、コストパフォーマンスの高いサービスを実現。日本でもユーザーが急増しています。半面、OCIを強みとするマルチクラウドベンダーは希少のため、他のインテグレータに比べて競争優位性があります。
・売上などの目標は特に定めていません。したがって、「売るために無理な提案をする」といったプレッシャーは皆無。お客様のことを第一に考えて提案した案件が赤字に終わっても、次の案件で改善すべくお客様に理解していただき、結果的にトータルで収益を確保できればよしとする考え方を取っています。
・その結果、お客様と信頼関係ができ、別の部門や取引先を紹介していただくことも多数。全社的に十分な収益を上げることに繋がっています。

■インターン時の業務内容：
・募集ポジションと同一、もしくはご自身のご経験とスキルに合わせたポジション

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】
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