【株式会社Ｇｏａｌｓ】BizDev（セールス）食品産業のサプライチェーンDX■フレックス／リモート可■資金調達【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/12/8(月)〜2026/3/8(日)


BizDev（セールス）食品産業のサプライチェーンDX■フレックス／リモート可■資金調達


【募集の背景】
一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理などのシステムとは異なり、食品産業のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。

外食チェーン向けに自動発注・原価分析・人件費管理といった複数領域のプロダクトを展開していますが、まだPMFに向かっている段階にあり、どのプロダクトも機能追加に合わせて提案内容を変えながら、売り方を模索し続けていく必要があります。更に、新プロダクトの開発、食品流通・製造・物流を含むサプライチェーン全体のDXへの事業領域の拡大も進めています。
基幹業務領域かつミッド ～ エンタープライズマーケット向けで、複数部門のステークホルダーとのコミュニケーションが必要な高単価商材のため、導入難易度が高い分インパクトも大きく、以下の特徴もふまえて、事業開発要素の強いセールスポジションを募集しています。

顧客獲得にあたっては、提案の土台となる顧客の事業課題や業務課題の特定から、顧客内の検討プロジェクトの強い推進・リード、導入後のプロジェクトマネジメントを意識した提案など、高いスキルが必要。
顧客の事業課題の背景情報等の社内還元や、商品コンセプトや売り方の基礎作り・ブラッシュアップなども行っていく必要がある。

【期待する役割と業務内容】
各プロダクトのオーナーと連携を取りながら、販売とPMFまでのプロセスのリードを並行して推進していただきます。
まずはご自身で提案・受注・導入から顧客のサクセスへの伴走を体現し、その再現性を設計、試行するところまでをお任せします。

・販売ストーリーや提案の骨子となる営業資料・スクリプトなどをゼロベースから作成
・実際の提案を通して以下のテーマを実現
・ニーズやペルソナの仮説検証、更新
・ターゲットペルソナやマーケット規模の見立ての精度を上げ、関係者と共通認識
・顧客の事業課題、業務課題から、商品コンセプトやブラッシュアップを構想
・顧客の声を社内にフィードバックしプロダクト開発を後押し
・新規顧客への営業及び顧客のサクセスまで伴走
・社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携・案件推進
・社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携・案件推進

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】