【ＡＢＢ株式会社】【大崎】ビジネス開発マネージャー（高圧同期発電機製品）◆世界をリードするエンジ※JR00018285【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/1/5(月)〜2026/3/29(日)


【大崎】ビジネス開発マネージャー（高圧同期発電機製品）◆世界をリードするエンジ※JR00018285


【顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】

■業務概要：
高圧同期発電機製品群のマーケティング活動と新規顧客へのセールス活動を兼務し、国内市場の開拓と受注拡大の責任を負います。既存営業とは異なり、マーケット調査から実行までを担う新規開拓ポジションです。

■業務内容：
＜新規顧客開拓・関係構築＞
・タービン、エンジンメーカーやデータセンター等の国内需要家など主要ターゲットセグメントに対し、能動的に新規アプローチを仕掛け、ABBの
存在感を増すとともに、潜在的なビジネス機会と顧客関係をゼロから開拓する
・顧客との契約交渉・価格設定・商業条件の決定をリードし、高い利益率を確保しながらクロージングを完了させる
・顧客の課題に対し、自社製品の導入メリットや具体的な解決策を力強く提案し受注に繋げる

＜市場戦略の実行＞
・市場の需要や未開拓領域を分析し、カントリー戦略や具体的なプロモーション活動を企画・実行することで、引き合いを能動的に作り出す
・ 顧客の要望（明文化されたRFQだけでなく、顧客の潜在的な要望を理解）を基に、最適な製品構成やメリットを反映した提案書・見積書を作成し、提案活動を行う

＜グローバル連携＞
・サプライ工場（海外）を含むバリューチェーンの全体で、納期や技術的な調整を営業サイドから主導し、プロジェクト全体を推進する
・グローバル営業マネージャー（海外）との営業戦略のすり合わせおよび定期的な情報交換

■ミッション：
・市場競争力を維持しつつ、顧客の仕様・予算に基づく正確な提案と見積もりを通じて、会社にとって高い利益率を達成すること
・国内市場を切り開き、当社の高圧同期発電機ビジネスを軌道に乗せること

■チーム構成：
チームメンバーは4名（他メンバーは既存営業中心、本ポジションの方は直属の部下を持ちません）

■ポジションの魅力：
マーケティング戦略の立案から、顧客開拓、交渉、クロージングまで、営業プロセス全てを一気通貫で主導でき、自己のアイデアと実行力がダイレクトに成果に結びつきます。

■働き方：
【出張】週2～3回、海外出張は年に3～4回ほど

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】