【株式会社タノム】【フルリモート｜パートナーセールス】卸×飲食業界のDXを推進｜協業モデル企画～提案・クロージングまで【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/1/19(月)〜2026/4/12(日)


【フルリモート｜パートナーセールス】卸×飲食業界のDXを推進｜協業モデル企画～提案・クロージングまで


「仕組みを創り、市場を動かす」｜飲食業界DXを担うパートナーセールス募集
・上場グループの子会社！急成長SaaSでエンタープライズ協業モデルを推進
・フルリモート・フレックスで柔軟な働き方
・裁量大！パートナー戦略から提案・クロージングまで一気通貫

◆ポジションについて
「TANOMU」は、卸業者と飲食店間の受発注・販促を効率化するBtoB SaaSです。食品卸業界は商習慣や基幹システムが複雑に絡み合うため、単なる営業ではなく、パートナー企業との協業モデルを設計し、市場全体の仕組みを変える役割が求められます。
このポジションは、パートナーとの関係構築から共同施策の企画、紹介案件の提案・クロージング、導入支援までを担う「事業を動かす中核」です。

◆業務内容
・パートナー企業との協業施策の企画・推進（展示会・セミナー・ウェビナーなど）
・紹介案件の提案・クロージング（課題整理～提案～契約まで）
・導入支援に向けた社内連携（CS・開発チームとの協働）
・パートナー向け提案力向上支援（商品トレーニング、営業戦略ミーティング）
・関係構築・パートナー運用設計（情報提供、紹介インセンティブ設計）
・顧客課題のヒアリングと提案価値最大化
・開発要望の社内提案（プロダクト改善へのフィードバック）

◆入社後のサポート
●入社後3ヶ月間、メンター（教育担当）が立ち上がりをサポートします
●業界理解・業務理解のための教育コンテンツが充実しています
・オンボーディング資料
・卸業務に関する資料
・機能チェックシート
・ロールプレイング研修　など

◆求める人物像
・顧客課題を深く理解し、最適な提案につなげることにやりがいを感じる方
・変化の大きい環境を楽しみ、自ら動ける方
・社内外の関係者と協力しながら物事を前に進められる方
・ITサービスの仕組みに興味を持ち、学びながら理解を深められる方

◆このポジションの特徴
・仕組みづくりフェーズに参画：決まった業務をこなすのではなく、優先順位を自ら判断し、アクションを設計
・裁量の大きさ：パートナー戦略、提案、クロージング、導入支援まで一気通貫
・柔軟な働き方：フルリモート・フレックス、服装自由
・事業成長に直結する役割：市場の変化に応じてスピード感ある意思決定が可能

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】