【株式会社ユーザベース】フィールドセールス【Speeda】（正社員）

多くの顧客を抱える「Sales Domain（Enterprise企業が多数を占めるが、数名規模のスタートアップなど非常に幅広い領域の顧客対応を担う事業部）」において、インサイドセールスからトスアップされたリードに対して、クロージング迄を担当するフィールドセールス職です。
単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです。ここで「Value Selling（プロダクトの機能説明だけをする事ではなく、顧客の課題解決に焦点を当て、価値提供の最大化を目指す営業スタイル）」を会得した後、社内で様々なキャリアチェンジをすることも可能です。
※インサイドセールス職、カスタマーサクセス職、人事、イネーブルメントなどへのキャリアチェンジ事例有り

【業務内容】
大企業を中心とした幅広い顧客に対し、『Speeda』の新規営業をお任せする組織です。営業スタイルの特徴としては、顧客の顕在課題のヒアリングから表面的な業務課題へ訴求するのではなく、「顧客の潜在課題のヒアリングから経営課題の解決へ直結するご提案」をする点となります。

【具体的には】
＜業務の流れ＞
■インサイドセールスが獲得した商談を中心に対応。
■新規商談は平均10-15商談/月。オンラインの面談が中心。
■Web会議を中心に、1顧客につき3～5回の商談を行い、デモンストレーションの実施や資料作成・上申サポートを行う。
■人によっては、各種チーム施策のプロジェクトオーナーを担う。
＜提案先＞
■大手企業の経営企画・新規事業開発・営業部門
■営業・マーケティング部門
■技術部門（例：研究開発、知財戦略など）
■スタートアップ企業
■VC/CVC
※担当顧客の属性は配属先チームにより異なります
＜社内コミュニケーション＞
■出社頻度は「月8日（週2日）」を必須とし、オフラインでの対話も重視。
■上長とのミーティングを通じたパイプラインマネジメント（案件管理）を週次で実施。
■週2回のチームMTGで自身の進捗共有や、商談FB、ナレッジシェアを行う。
■相互理解、スキル向上を目的とした月1回のオフラインミーティング実施。（オフィスへの出社は最低限月1回としているが、毎週1回程度出社しているメンバーが半数以上）

【本ポ…