【アルファテック・ソリューションズ株式会社】【東京/リモート可】ITソリューション営業（自治体・文教向け）◆ダイワボウG／フルフレックス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/2/5(木)〜2026/4/29(水)


【東京/リモート可】ITソリューション営業（自治体・文教向け）◆ダイワボウG／フルフレックス


職員・教職員向け働き方改革やDX推進に関する営業ポジション／設立50年以上・ダイワボウ情報Gのマルチベンダー企業／フルフレックス・リモート等働きやすさ抜群◎


■業務内容
全国の自治体・教育委員会・大学向けに、職員の働き方改革や業務効率化の実現にあたり、クラウドサービス（例：Microsoft 365/Microsoft Azure）の提案を担当営業としてお任せします。
営業として、お客様との折衝、具体的には要件確認、提案、見積作成、金額の折衝、受注、その後のフォローを自治体文教部門の専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。営業グループのミッションは大きく分けて新規ユーザーの獲得と既存ユーザーの深耕がミッションです。
割合としてはは新規8、既存2となります。

＜新規ユーザーの獲得＞
弊部門の自治体・文教向けビジネスは5年ほどとまだ浅いため、安定した売り上げ確保に向け、積極的に提案活動を行なっています。
自治体文教の市場で一定規模の案件を獲得するためには、1年以上時間を要するため、長期的にお客様とコミュニケーションを取り関係性を維持しつつ、強いリレーションを構築する必要があります。
＜既存ユーザーの深耕＞
既に取引のある顧客に対して拡張提案を行っています。
現在導入しているシステムの改善提案に加え、1年先、2年先のIT技術の動向、業界を取り巻く環境をを見越した提案を専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。現在の自治体市場は情報セキュリティポリシーのガイドラインの改訂、文教市場は校務DXの取り組みが進んでおり職員、教職員の働き方改革、業務改善・業務効率化の検討がされています。

■組織構成
配属予定の自治体文教の営業部門はマネージャーを筆頭に3名体制の部門です。当社の自治体文教部門はSEを含めると、12人を超える部署です。
営業とSEの距離感が近く、適宜コミュニケーションが取れる環境です。そのため質の高い提案をスピーディーにできます。
＜プロジェクト/案件例＞
◆某県庁（7,500人の職員数）にMicrosoft 365を提案/導入。現在運用中。
◆某県庁（5,500人の職員数）にMicrosoft 365を提案/導入。現在運用中。
◆某県教育委員会(15,500人の教職員数）にMicrosoft 365を提案し導入中。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】