【エンＳＸ株式会社】【西新宿／基本リモート】法人営業◆営業プロセス・KPI・組織体制に踏み込んだ「営業改革（SX）」提案【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/2/19(木)〜2026/5/20(水)


【西新宿／基本リモート】法人営業◆営業プロセス・KPI・組織体制に踏み込んだ「営業改革（SX）」提案


■業務内容：
インサイドセールスが創出した商談を起点に、2～4回の商談を通じて課題を深掘りし、営業プロセス・KPI・組織設計まで踏み込んだ提案で受注へ導きます。受注後は成果が数字で返ってくる環境で、営業力と課題解決力を磨けます。
本ポジションは、これまでの営業経験を土台に、より本質的な営業力・課題解決力を磨けるフィールドセールスです。
単なるプロダクト説明や価格交渉ではなく、顧客の営業課題の要因を構造的に捉え、営業プロセス・KPI・組織体制に踏み込んだ「営業改革（SX）」の提案を行います。
支援先は大手企業から注目のSaaS系スタートアップまで多岐にわたり、商談相手は役員・事業責任者・営業責任者が中心です。「なぜこの施策なのか」「どうすれば再現性が出るのか」を言語化し、意思決定をリードする営業を担っていただきます。

■業務の流れ：
インサイドセールス（IS）が創出した商談を引き継ぎ、受注までをリードしていただきます。初回商談から受注までの平均期間は約2か月、2～4回の商談を通じて受注へと導きます。
1）顧客（役員・事業責任者・営業責任者等）への課題ヒアリング
2）営業課題・ボトルネックの整理、仮説構築
3）営業改革に向けた施策・支援内容の提案
4）条件調整・クロージング・受注

また、接点を持った顧客に対しては継続的にコミュニケーションを行い、検討状況に応じた最適なタイミングでの提案機会を創出します。社内データや管理システムを活用し、企業の役員・事業責任者へのアプローチや顧客管理もお任せします。

■当社で働く魅力：
◎スピード感のある成長環境
上司やトップセールスの商談動画、成功・失注事例をいつでも確認可能です。商談の振り返りを通じて、営業のPDCAを短いサイクルで回すことができます。

◎段階的に独り立ちができる育成体制
・1ヶ月目：商談同席やロープレ、インサイドセールス活動を通じて、自社サービスを自信をもって説明できる状態を目指します。
・2ヶ月目：徐々に商談を担当し、実践を通じて提案力・対応力を磨いていきます。
・3ヶ月目：一定の受注獲得を目指しながら、OJT形式で継続的にフォローを行います。業界未経験の方でも、段階的に成果を出せる育成体制を整えています。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】